Definiciones y mercadotecnia

Definiciones y Mercadotecnia
Objetivo
El término objetivo puede designar a:
• elemento programático que identifica la finalidad hacia la cual deben dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a los propósitos;
• un propósito o meta que se propone a cumplir en un lapso definido de tiempo
• resultado que una entidad o institución aspira lograr a través del cabal discernimientode su misión;
• un conjunto de lentes en fotografía (Objetivo (fotografía));
• objetivo, aquello que tiene Objetividad.
Meta
El término meta puede hacer referencia:
• al fin u objetivo de una acción;
• a Meta, un departamento de Colombia;
• al río Meta, uno de los mayores afluentes del Orinoco;
• a Meta-Wiki un sitio web de apoyo a Wikipedia;
• en Química Orgánica, a un patrón desustitución en hidrocarburos aromáticos denominado sustitución meta;
• en Biología, a Meta, un género de arañas de la familia Tetragnathidae;
• a cada uno de los pilares cónicos que en el circo romano señalaban los extremos de la espina;
• en mitología griega a Mélite, la primera esposa de Egeo, rey de Atenas, llamada también Meta.
El Mercado Meta
Después de evaluar los diferentessegmentos que existen en un mercado, la empresa u organización debe decidir a cuáles y cuántos segmentos servirá para obtener una determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una empresa u organización necesita obligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia los que dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto.
Por ello, esmuy importante conocer lo que es un mercado meta, su importancia, los principios que existen para su selección y la forma ética de hacerlo; todo lo cual, brinda luces acerca de cómo identificar y seleccionar los mercados meta de la forma más apropiada posible.
En ese sentido, en el presente artículo se incluyen las respuestas a las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es la definición de mercado meta?• ¿Cuál es la importancia de los mercados meta?
• ¿Cuáles son los criterios para la selección de mercados meta?
• Y, ¿cuál es forma ética de seleccionar los mercados meta?
Definición de Mercado Meta:
• Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes alos que la empresa u organización decide servir" [1].
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing" [2]. Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia esun mercado meta" [2].
• Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", define el mercado meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar" [3]. Cabe señalar, que según Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta delmercado en particular [3].
• La American Marketing Asociation (A.M.A.), define al mercado objetivo (Target Market) o mercado meta, como "el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad" [4].
• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define elmercado objetivo (mercado meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar" [5].
En síntesis, el mercado meta es "aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio".

Definición de Eficacia
En términos generales,...