Denominación De Origen De Chile Habanero
No.16/08
BOLETÍN COMERCIALIZACIÓN
OCTUBRE
EDITORIAL
Los grandes niveles de competencia en los mercados globales, han provocado que los productos y servicios que ofrecen las empresas, sobre todo las pequeñas, tengan menos probabilidades de éxito. Esto, aunado a los problemas económicos de los países de América Latina, ha llevado a la desaparición de productos o a la quiebra de muchos de estos negocios. El camino parece difícil, sin embargo, es importante saber que existen algunas técnicas que pueden ayudar a que tus productos alcancen el éxito. Una de ellas es la diferenciación. Actualmente, los consumidores encuentran una extensa variedad de marcas y presentaciones del mismo producto, la tarea de seleccionar "el mejor" es compleja; tomando en cuenta que la decisión del consumidor estará basada en estos tres conceptos: • El precio del producto, debido lógicamente, a la reducción del poder adquisitivo • Los atributos tangibles e intangibles del producto • La diferenciación del producto La diferenciación es un concepto que convierte a un producto en único, lo hace diferente al resto de los de su clase y se convierte en el principal argumento de ventas. Algunas formas de hacer diferenciación de productos y servicios son: identificar los deseos específicos del consumidor, encontrar nuevas formas de vender lo mismo o crear y posicionar una marca o diseñar nuevas presentaciones. Dado lo anterior, es que en este número, adicionalmente a nuestras secciones permanentes, nos permitimos hablar sobre algunas estrategias de diferenciación, recordemos que sólo siendo diferentes podremos competir, de lo contrario, el único argumento de ventas será el precio, situación que no favorece a las Pequeñas y Medianas Empresas, que deben sacrificar toda su utilidad para competir con las grandes. Diferenciarse de sus competidores les permitirá crear una posición única y exclusiva, una manera singular de competir, que se traduzca en un valor superior para sus clientes y mayor competitividad. Esperando haberles servido como siempre, me despido de ustedes y quedo a sus órdenes para cualquier comentario o sugerencia. C.P. Enrique Escalante Semerena Director Regional
DIRECCIÓN
REGIONAL
PENINSULAR
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No.16/08
BOLETÍN COMERCIALIZACIÓN
OCTUBRE
DIRECTORIO
Revista mensual producida y editada por la Dirección Regional Peninsular de Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA)
CONTENIDO
1. INFORMACIÓN RELEVANTE PARA LOS SISTEMAS PRODUCTO PRIORITARIOS DE LA PENÍNSULA DE YUCATÁN GENERAL 1.1 DENOMINACIÓN DE ORIGEN “CHILE HABANERO DE YUCATÁN” 1.2 IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE LOS PRODUCTOS HORTÍCOLAS BREVES LOS MERCADOS • MERCADO INTERNACIONAL DE SORGO, SOYA Y MAIZ LOS PRECIOS • PRECIOS NACIONALES DE FLORES, VAINILLA, ARROZ, FRUTAS, HORTALIZAS Y MAÍZ 2. AVISOS IMPORTANTES ACTIVIDADES DE LA DIRECCIÓN REGIONAL • DECIMO CURSO‐TALLER “ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN” • 1ER. FORO INTERNACIONAL EN COMERCIALIZACIÓN AGROPECUARIAS, FORESTAL Y PESQUERA. FERIAS Y EVENTOS OFERENTES Y DEMANDANTES
Director:
C.P. Enrique A. Escalante Semerena
Editor Responsable: Subdirección de Comercialización
Ing. Lilian D. Chel Guerrero Lic. Lissette Reyes Zavala Lic. Carely Gpe. Novelo León
Comité Editorial:
Ing. Carlos Muñoz Carrillo MVZ. Concepción Espadas Romero MVZ. Jesús Conde Medina Lic. Miguel Ángel Amaro Téllez C. Carmen María Can Martín M.C. Zulma Zopiyaxtle Jarquín Lic. J. Miguel Luna Sosa La responsabilidad de los trabajos firmados es exclusiva de los autores y no de la Dirección Regional Peninsular de Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA), excepto cuando exista una aclaración expresa que así lo indique.
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