Departamento de Mercadeo


Departamento de Mercadeo
El Departamento de Mercadeo es el que efectúa las investigaciones previas a la fabricación y lanzamiento de un producto a través de encuestas, muestreos y estudios necesarios para determinar las preferencias de los conumidores y otros aspectos del mercado; y después de fabricado el producto, también hace investigaciones periódicas sobre distribución, comportamiento delmercado, consumo, preferencias del público, porcentajes del mercado, etc., a fin de coordinar la distribución, la promoción, publicidad y demás funciones a su cargo.
Departamento de Promoción y Medios
Los Departamentos de Promoción y Medios, como partes del área de Mercadeo, son los responsables de que el público conozca y aprecie las características de nuestros productos, a través de las campañasde publicidad, la promoción directa, los anuncios, vallas, la utilización adecuada para todos los medios de comunicación hablada, escrita y televisada, y la promoción de las actividades deportivas y eventos de proyección regional y/o nacional.
Departamento de Ventas
El Departamento de Ventas es el encargado de llevar nuestros productos a todos los lugares de distribución, directa o indirecta, afin de que los consumidores tengan fácil acceso a los mismos. Tenemos varios divisiones o sub-divisiones de ventas en Santiago, San Pedro de Macorís, Azua, Las Caobas, Ensanche Ozama, San Francisco de Macorís, Puerto Plata, y nuestro establecimiento principal en Santo Domingo. Los territorios están divididos a su vez en zonas a cargo de vendedores y/o transportadores que toman las órdenes de cadacliente, sean almacenes, bares, hoteles, colmados, centros cerveceros, etc. Y suministran el producto directamente o canalizan la orden de pedido para que luego los transportadores les lleven nuestros productos en la flota de camiones de la empresa.
Los transportadores también recobran botellas vacías para ser usadas de nuevo, las cuales son compradas por ellos en puestos de botellas o a botellerosque se ganan la vida con este negocio y que constituyen parte del personal que vive indirectamente en nuestra empresa.
Departamento de Distribución
El Departamento de Distribución se ocupa de toda la logística de almacenamiento y movimientos de productos terminados y de envases retornables, con la eficiencia necesaria para reducir costos operativos y mantener un nivel de servicio óptimo anuestros clientes, a través de una flotilla de camiones repartidos en los diferentes centros de distribución.
Departamento de Marcas
El Departamento de Marcas se ocupa a de todo lo relacionado con el mercadeo de cada marca o cada uno de nuestros productos, los cuales son asignados individualmente a un ejecutivo, cuyo cargo es el de Gerente de Marca. Cada uno de ellos es responsable del seguimiento de lasinversiones publicitarias, volúmenes de ventas, presupuestos promocionales, investigaciones y demás actividades relacionadas con el producto o la marca puesta a su cargo.
 Análisis Estratégico.
Descripción del Entorno Competitivo.
Competencia Directa:
Toki
Yupi
Competencia Indirecta:
Tang
Zuko
Bonyus
Clight
Fruta
Naranyá
Entre otros...
Sustitutos:
Helados
Refrescos de Soda
Jugos Naturales
AguaLeche
Entre otros....
Análisis del Mercado.
1. Perfil Social:
Niños y amas de casa.
2. Perfil Económico:
Clase B/C/Dl.
3. Ubicación Geográfica:
A nivel nacional (todo el país).
4. Lugar de Consumo:
Este tipo de bebida tiene la tendencia de consumirse sólo en la casa.
Necesidad que cumple el Producto.
Práctico y económico.
Posicionamiento: “Una Sonrisa que no Cuesta Tanto”
Actualmente es el líderen el mercado de bebidas para niños, con el mejor sabor para la diversión cuya competencia más próxima es “YUPI”.
Análisis FODA.
Fortalezas:
Líder en su segmento de mercado.
Cuenta con un posicionamiento efectivo en su mercado.
Oportunidades:
Segmentar su mercado a clases superiores por medio de la diversificación.
Incrementar su participación en el mercado en base a la introducción de nuevos...