Departamento De Ventas

Departamento de ventas

SUS FUNCIONES SON:

• Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursosnecesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

• Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo ya que son más idealistas, es como decir que la metapuede llegar a ser el número uno en un   mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos   y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender   5 millones en el próximo semestre.• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce.

• Calcular la demanda y pronosticar las ventas.

• Compensa, motiva   y guía lafuerzas de venta.

• Conducir el análisis de costos de ventas

• Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

Relaciones de autoridad
  1. Jefe inmediato: directorgeneral
  2. Subordinados directos: jefe del área de mercadotecnia, jefe de perfumería, jefe de farmacia, jefe de juguetería, jefe de joyería, jefe de regalos.
  3. Dependencia funcional:director general.

• Propósito del puesto: aumentar o mantener el volumen de ventas.

• Funciones generales: organizar, dirigir, controlar las actividades del departamento de ventas.• Funciones específicas: mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.• Responsabilidad:   dirigir al departamento de ventas con las normas y políticas establecidas.



CONTROL Y CALIDAD

SUS FUNCIONES SON: --------------

COMPRASSUS FUNCIONES SON:

Listas de precios con o sin impuestos.
* Control de descuentos, bonificaciones, recargos administracion de compras y cambios de precios al facturar.
*...