Departamento De Ventas
Páginas: 4 (764 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2011
1.3 Departamento de ventas
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeopara lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Entre sus diversas funciones las principales son las siguientes:
1) Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar losproductos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación deldesarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre
2) Distribución física: Responsabilidadque cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemas relativos al manejo de materiales de losproductos desde la fábrica hasta el consumidor.
3) Estrategias de ventas: Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos ycobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
4) Financiamiento de las ventas: Para financiar ventas a plazo es necesario que el gerente de ventas esteampliamente relacionado con el de crédito, para determinar los planes de pago que deben adoptarse, la duración del período de crédito, el premio por pronto pago o el castigo por pago retrasado, es decir,todo lo relacionado con la práctica crediticia.
5) Costos y Presupuestos de Ventas: Para controlar los gastos y planear la ganancia, el ejecutivo de ventas, previa consulta con el personal...
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeopara lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Entre sus diversas funciones las principales son las siguientes:
1) Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar losproductos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación deldesarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre
2) Distribución física: Responsabilidadque cae sobre el gerente de ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemas relativos al manejo de materiales de losproductos desde la fábrica hasta el consumidor.
3) Estrategias de ventas: Tiene que ver con las condiciones de ventas, reclamaciones y ajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos ycobros, servicio mecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
4) Financiamiento de las ventas: Para financiar ventas a plazo es necesario que el gerente de ventas esteampliamente relacionado con el de crédito, para determinar los planes de pago que deben adoptarse, la duración del período de crédito, el premio por pronto pago o el castigo por pago retrasado, es decir,todo lo relacionado con la práctica crediticia.
5) Costos y Presupuestos de Ventas: Para controlar los gastos y planear la ganancia, el ejecutivo de ventas, previa consulta con el personal...
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