derecho constitucional y garantías

FORMAS DE NEGOCIACION EN LAS VENTAS
Ganar – ganar: La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos, en la quese busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
Se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero tambiénse tienen en cuenta los del oponente.
No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una soluciónsatisfactoria para todos.
Este tipo de negociación genera un clima de confianza. Ambas partes asumen que tienen que realizar concesiones, que no se pueden atrincherar en sus posiciones.
Probablementeninguna de las partes obtenga un resultado óptimo pero si un acuerdo suficientemente bueno. Ambas partes se sienten satisfechas con el resultado obtenido lo que garantiza que cada una trate de cumplir suparte del acuerdo.
Este clima de entendimiento hace posible que en el transcurso de la negociación se pueda ampliar el área de colaboración con lo que al final la "tarta" a repartir puede ser mayorque la inicial.
Ganar- perder: en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
 Se caracteriza porque cada uno busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle lasituación en la que queda el otro.
Mientras que en la estrategia de "ganar-ganar" prima un ambiente de colaboración, en esta estrategia el ambiente es de confrontación.
No se ve a la otra parte como aun colaborador, sino como a un contrincante al que hay que derrotar. Las partes desconfían mutuamente y utilizan distintas técnicas de presión con el fin de favorecer su posición.
Un riesgo deseguir esta estrategia es que aunque se puede salir victorioso a base de presionar al oponente, este, convencido de lo injusto del resultado, puede resistirse a cumplir su parte del acuerdo y haya que...