Derribando mitos

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Leonardo Caicedo Torres
Gerencia Comercial
Administración Comercial
Bogotá 23 de Mayo de 2012

RELATORÍA
DERRIBANDO MITOS
Dentro de la lectura el autor muestra la importancia de generarbeneficios a la compañía y que estos se ven reflejados en hacer cambios e innovar todo lo que tiene que ver con las estrategias de marketing de esta forma mantener una posición dentro del mercado favorable.El autor muestra como las empresas deben tener un equilibrio entre un mercado agresivo o pasivo por que los dos extremos son malos y afectan directamente a los beneficios que se quieren lograr. Sibien es bueno ser ambicioso en exceso esto puede ocasionar una guerra de precios donde pueden ganar mucho mercado pero los beneficios serán muy pocos, para las empresas que son pasivas o conformespueden dañar el mercado ya que si el cliente manifiesta que se quiere cambiara a la competencia estas empresas ofrecerán el cielo y la tierra intentando no perder a este cliente y afectando igualmentelos precios ya que el cliente recibe mucho por poco.

¿Qué problemas o situaciones se plantean?
Se identifica la importancia de ser innovador en el área de marketing ya que no se puede pensar solo encumplir metas para lograr una participación en el mercado si no buscar la forma de lograr beneficios para la compañía

¿Qué posición o solución le da el autor de la lectura?
las empresa deberácomenzar a reorientarse y para esto se tendrá que basar en las cuatro fases fundamentales ofreciendo productos maduros sin necesidad de bajar los precios, se debe tener información real y lo masactualizada posible para poder tomar decisiones, identificando los segmentos de clientes a los que les puede ofrecer y cuanto están dispuesto ellos por obtener un producto y/o servicio.

¿Qué enseñanza (s)gerenciales se pueden deducir de lo leído para la empresa a la cuál se encuentra vinculado o para su desempeño personal o profesional?
Dentro de la compañía donde laboro se manejan las metas y...
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