Desarrollar Ventaja Competitiva Por Medio De La Estrategia De Negocio.

DESARROLLAR VENTAJA COMPETITIVA POR MEDIO DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO Y EL MODELO DE NEGOCIO.
Para crear un modelo de negocio exitoso, los administradores deben elegir un conjunto de estrategias de negocios que funcionen en conjunto para crear ventaja competitiva sobre sus rivales, es decir deben optimizar una ventaja competitiva.
NECESIDADES DE LOS CLIENTES YDIFDERENCIACION.
Las necesidades de los clientes, son deseos, necesidades o antojos que se pueden satisfacer mediante los atributos o características de un producto.
Existen dos factores que determinan qué producto elegirá un cliente para satisfacer sus necesidades:
• La forma en que en que el producto se diferencia de los demás productos en su tipo, de manera que esto atraiga a los clientes.
•Precio del producto.
Diferenciación de productos, es el proceso de diseñar productos que satisfagan las necesidades de los clientes. Una empresa obtiene ventaja competitiva cuando crea, fabrica y vende un producto de tal formar que satisface mejor las necesidades del cliente; por tanto la decisión de una empresa de perseguir uno o más elementos constitutivos determina el enfoque hacia ladiferenciación de productos.
La diferenciación presenta otro aspecto importante, la empresas que invierten sus recursos en crear algo distinto en sus productos suelen poder fijar precios más altos por ellos. Mientras más diferenciado este un producto, mas costara diseñarlo y producirlo, por tanto, la diferenciación conlleva una mayor estructura de costos.
FORMULACION DEL MODELO DE NEGOCIO
GRUPOS DECLIENTES Y SEGMENTACION DE MERCADO.
Lo que sigue es la formulación de un modelo de negocio exitoso es decidir qué tipo que tipo de producto ofrecer a qué tipo de clientes.
Los grupos de clientes, son un conjunto de personas que comparten una necesidad similar de un producto en especial; por lo que en un mercado suelen satisfacer diferentes deseos y necesidades, en mercado suelen encontrarsemuchos grupos diferentes de clientes.
Segmentación de mercado, es la forma en que un empresa decide agrupar a sus clientes, en función de las diferencias i importantes en sus necesidades o preferencias con el fin de lograr un aventaja competitiva.

Existen tres métodos para segmentar el mercado:
1- Una empresa puede optar por no reconocer que existen diferentes segmentos en el mercado yelaborar un producto orientado al cliente promedio o típico. La capacidad de respuesta está en su mínima expresión, la ventaja competitiva se logra mediante precios bajos.
2- Una empresa puede optar por reconocer diferencias entre los grupos de clientes y hacer un producto orientado a la mayoría o a todos de los diferentes segmentos de mercado. Aquí la capacidad de los clientes es alta, los productosse personalizan, de manera que la ventaja competitiva se obtiene mediante la diferenciación.
3- Una empresa puede optar por orientarse tan solo a uno o dos segmentos de mercado. En este caso se puede obtener alta capacidad de respuesta solo en esos segmentos o puede ofrecer u producto básico para vender mas barato que la empresas que se enfocan en la diferenciación por lo que la ventajacompetitiva puede lograrse mediante un enfoque en los precios bajos o en la diferenciación.
La segmentación de mercado es un proceso de evolución y continuo que presenta oportunidades considerables para que los administradores estratégicos mejores sus negocios.

Implementación del modelo de negocio: desarrollo de competencias distintivas.
Para desarrollar un modelo de negocios exitoso debemos diseñarun conjunto de estrategias que determinen:
1- Como diferenciar y fijar precios a los productos.
2- Que tanto segmentar el mercado y como ampliar la variedad de productos a desarrollar.
Esto implica decidir cómo invertir el capital de una empresa para desarrollar y dar forma de las competencias distintivas que generen una ventaja competitiva basada en superioridad de la eficiencia, innovación...