Desarrollo de caso de exportación

Desarrollo del caso de FRUTA S.A.

Analice la información apreciando los hechos a la luz de los elementos teóricos de la contratación comercial internacional.
1.- Según las características del caso, qué tipo de negociación se realiza, distributiva o integrativa. Explique.
Podemos ver que en un principio se da una negociación integrativa donde el señor Aurelio Angulo quiere generar mayoresingresos y decide exportar al continente europeo, al hacerlo no solo busca su propio beneficio más al contrario el beneficio mutuo tanto de él como el de su proveedor Alex Rodríguez, y se da cuenta que sin la compañía de Vegetable Market Inc. no podría incrementar sus ingresos, por ello busca que los resultados sean de mutuo beneficio.
Cuando se dan los problemas de la malogración de los productosse da una negociación distributiva porque ya no buscan mutuo beneficio más bien el señor Angulo culpa al señor Rodríguez por lo que le pasó con la producción porque se enviaron los melones de propiedad de este último, Angulo buscaba su propio beneficio él no quería perder por eso se da una negociación distributiva.
2.- ¿Qué estilos de negociación están involucrados es este caso, mencione trescaracterísticas de cada uno de los estilos. (ANEXOS)
Negociación Americana:
1) Según esta negociación Angulo tiene una vista competitiva, espera ver quien es el ganador y quiénes el perdedor y no es de forma cooperativa donde ambas partes recaigan con el problema.
2) Se da una negociación inflexible porque tratan el problema de manera secuencial, se ve que Vegetable Market Inc. tiene la autoridadtotal de tomar sus decisiones.
Negociación Japonesa:
1) Para la negociación se da un Naniwabushi que es un acercamiento del vendedor hacia el comprador y de acuerdo a la información intercambiada de las partes se toma la decisión final.
2) Se da una discusión informal en el momento que se comunican con Vegetable Market Inc. y después con las diferentes entidades.

Negociación Árabe:
1)Angulo no admite el error del último envío en vez de hablar directamente con la compañía de Vegetable Market Inc. consulta a diferentes personas sobre el envío de mercancía delicada como ser productos perecederos, envía los productos con otras temperaturas de mantenimiento y humedad. No reconoce sus errores lo que caracteriza a una negociación árabe.
2) La compañía de Vegetable Market Inc. tiene unacaracterística similar de la negociación árabe que los tiempos de plazos prefijados de pago se incumplen con frecuencia lo que nos muestra el caso que tuvo varios días que se retrasaron en el pago del primer envío.
Negociación Latinoamericana:
1) Angulo se siente feliz con el resultado del primer envío prefirió satisfacciones inmediatas, al saber que pudo exportar y otras empresas de su rubrono lo hicieron todavía, también el recibir su primer depósito en el banco se sintió satisfecho, así como la compañía de Vegetable Market Inc.
2) Ambas partes pero en especial Angulo por ser latinoamercicano es parte de su cultura tener informalidad en las negociaciones por lo que se puede observar porque no hicieron o pactaron el acuerdo mediante un contrato formal redactado por abogados,prefirieron tener la prórroga de una simple factura.
Negociación Francesa:
1) Aurelio Angulo espera que la compañía que demanda sus productos sea quien inicie todo el proceso de exportación le proporciona información de las cantidades requeridas una vez que él envía la muestra de sus productos.
2) Ambas partes buscan el beneficio mutuo una estabilidad en las relaciones para que no hallan ganadores niperdedores.
Negociación Rusa:
1) Aurelio trata de causar buena impresión a la compañía porque envía una muestra de sus productos añadiendo especificaciones y ofertas, para que se lo califique que está capacitado de distribuir sus productos.
2) Al final no saben como resolver el problema de la negociación por la malogración del producto, se da cierta estrategia para ver quién gana o pierde pero...