Desarrollo De Emprendedores

RESUMEN DEL ANALISIS DEL MERCADO
5. SEGMENTACION DEL ANALISIS DEL MERCADO.
En la actualidad la construcción goza de muy buena salud en México y se espera que
siga en esa tendencia en los próximos años, sobre todo la construcción de vivienda, infraestructura
turística y de infraestructura para transporte y energía. Esto determina
que la demanda de materiales para la construcción siguacreciendo como lo viene
haciendo. Sin embargo la industria de la construcción depende excesivamente del gobierno
de turno ya que depende en gran medida de los planes, programas sectoriales y ayuda del gobierno.
La empresa roca bloquera debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de comercializar y fabrica de bloques. Sin embargo, el mercadono es un todo homogéneo, sino que está formado por multitud de personas y organizaciones con características y comportamientos muy dispares.
La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.
Así pues, la segmentación implica un proceso dediferenciación de las necesidades dentro de un mercado. No hay que confundir la segmentación del mercado con la diferenciación del producto.
Los segmentos pueden ser seleccionados como mercados-meta. Esta elección se hará teniendo en cuenta dos aspectos: 1. Los recursos y capacidades de la empresa y 2. Los requerimientos del mercado.
La empresa elige como mercado-meta a todos los compradorespotenciales. Se supone que todos estos compradores tienen el mismo tipo de necesidad, que puede ser satisfecha con un único producto.
Este enfoque permite tener a la empresa una ventaja competitiva basada en la eficiencia, siempre que existan economías de escala en su sector de actividad económica

5.2 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION DEL MERCADO OBJETIVO

Brindar a la región Productos deexcelente calidad, para cubrir las necesidades del consumidor y de los constructores a gran escala.
 Realizar inversiones importantes en la región.
 Crear fuentes de empleo que permitan a nuestro personal mejorar su calidad de vida.
 Desarrollar sistemas innovadores de compra y venta de materiales de construcción que permita llegar a todo tipo de consumidor.
 Agruparse con un conjunto de Ferreteríasy materiales de construcción y así de esta manera poder ofrecer en todo el territorio nacional comodidades a la hora de la fabricación de viviendas y un mejor servicio al cliente.
 
A través de esta estrategia pretendemos disponer de las diferentes herramientas de mercadeo que sean aplicables para el caso y de esta manera obtener el resultado propuesto en el objetivo gerencial.
Para eldesarrollo de la estrategia vamos a involucrar las siguientes metodologías del mercadeo para establecer la comunicación con nuestros clientes:
8.1. Puntos de ventas (POP): En nuestra empresa contamos con varios puntos de venta comenzaremos uno ubicado en la planta de producción en tonala Jalisco. Allí contamos con elementos de mercadeo como catálogos, muestras físicas, lista de precios y con la imagencorporativa de la compañía.
8.2. Publicidad exterior (P.Ex.): Se propone la ubicación de una valla publicitaria en la planta de producción, lugar estratégico por ser una vía muy concurrida. En esta valla se presentará la imagen corporativa de la empresa, haciendo énfasis en el producto nuevo bloquera.
8.3. Ventas directas (V.D.): Utilizaremos este mecanismo comercial apoyándonos en nuestrafuerza de ventas conformada de la siguiente manera.
8.4. Base de datos (B.D.): En la actualidad tenemos una lista de clientes con información primaria, la cual complementaremos para llegar a una base de datos.

8.5. Encuesta personal: Será utilizada para retroalimentar el desarrollo de la base de datos de los clientes; confirmando sus datos personales, gustos y preferencias del cliente.
8.6....