DESARROLLO DE MERCADO

ESTRATEGIA
INTENSIVA
DESARROLLO DE MERCADO

DESARROLLO DE MERCADO
Consiste en alcanzar segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos actuales.
Puede ser llegar a un nuevotipo de consumidores a través de acciones de marketing o por la expansión geográfica, dada por
la exportación o la apertura de nuevas franquicias.

Exportación

 Venta por Internet

Expansióngeográfica

Franquicias

3 FORMAS PARA CONSEGUIR
EL DESARROLLO DE MERCADOS SON:
a) Vender el mismo producto en distintos ámbitos geográficos
• A través de distribuidores locales
• Creando una propia red dedistribución
• A través de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo sector
b) La creación de nuevos segmentos objetivos
• Vendiendo el producto a otro grupo de compradores,posicionándolo de forma diferente
• Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos
• Introduciendo un producto industrial en un mercado de consumo
• Introduciendo el producto en otro sector industrial
c)El desarrollo de nuevos canales de distribución
• Desarrollando una distribución intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva
• Creando una red de franquicias

Esta estrategia esaplicable cuando:

Cuando existen nuevos canales de distribución que
resultan confiables, baratos y de buena calidad.

Cuando la organización tiene mucho éxito en lo
que hace.

Cuando existen mercadosnuevos que no han sido
explorados o no están saturados.

Cuando la organización posee capital y recursos
humanos para dirigir operaciones de mayor expansión.

Cuando la organización posee un excesode
capacidad de producción.

Cuando la industria básica de la organización
adquiriere con rapidez un alcance global.

Multinacional de consumo masivo
dedicada a la producción y comercialización
deproductos pertenecientes a las categorías
de bebidas, culinarios, cuidado personal,
golosinas y congelados.

Quala utiliza una estrategia de logística
intensiva ya que busca abarcar la mayor
cantidad...