DESARROLLO DEL PRODUCTO

DESARROLLO DE
PRODUCTO

M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

Planeación y Desarrollo de Producto
Una Empresa ya está preparada para desarrollar y lanzar
productos nuevos una vez que.:
Se ha Segmentado cuidadosamente
en Mercado
Escogido su Público Objetivo

Identificado las Necesidades de este

Decidido su estrategia de Posicionamiento
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

Categorias deProductos
Nuevos
Innovaciones Discontinuas

Nuevas lineas de Productos

Productos Totalmente Nuevos para
el mundo
Crean un mercado totalmente
nuevo

Productos Nuevos que permiten a
la empresa incorporarse por
primera vez a un mercado ya
existente

Mejoras o Revisiones en
productos ya existentes

Incorporaciones de
Productos a las Lineas
Productos Nuevos que completan
las Lineas ya existentesProductos Nuevos que
proporcionan un mejor rendimiento
“Nuevos y Mejorados”

Reducción de Costos

Reposicionamiento
Productos ya existentes que se
acercan a nuevos mercados o
segmentos inexplorados del mismo
M. A. B. R.

Productos Nuevos que ofrecen las
mismas prestaciones que los de la
competencia pero con costos
mucho mas bajos
MBA Jonhly Alexander Muñoz

Algunos Productos Nuevos
Fracasados











IBM - Computadores Personales
Phillips - Computadores Personales
Texas Instruments Computadores Personales
RCA - Videodisco
Dupont - Corfan sucedaneo sintetico del cuero
R. J. Reynolds - Eclipse cigarrillo que arde sin humo
Miller cerveza transparente
Crystal Pepsi
Coca - Cola - Citra Refrezco de pomelo sin cafeina
Comida Gerber para adultos (Pure de cerdo agridulce) - Helados
paraperros - Mostaza en Aerosol - Vinagreta en Spray - Etc
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

Por qué Fracasan los Productos Nuevos












Capricho de un ejecutivo de alto nivel
La idea es buena pero se sobrestima el tamaño del
Mercado
No se diseña bien el Producto Nuevo
El Producto se posiciona mal en el mercado
No se promociona de una manera eficiente
Se le pone un precioequivocado
Escasez de capital
Costos de desarrollo mas altos de lo previsto
La competencia reacciona mas rápido y agresivo de lo
esperado
Mercados fragmentados
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

DESARROLLO DE
PRODUCTOS NUEVOS
1. Generación de ideas
8. Comercialización
2. Tamizado de Ideas
3. Desarrollo y Test
del Concepto
4. Desarrollo de la
Estrategia de Marketing

Proceso de
Decisión delDesarrollo de
Productos
Nuevos

7. Test de Marketing
6. Desarrollo del
Producto

5. Analisis del Negocio

M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

1. GENERACION DE IDEAS
¿Merece la pena Considerar la IDEA?

Las Necesidades, Deseos y Expectativas son el
punto de partida de la Investigación de Ideas de
Productos Nuevos

M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

LAS NUEVAS IDEAS
La producción de nuevasideas es para muchos
un dogma.
La mente consigue la idea en tres pasos:
Preparación: La persona se sumerge en el
problema
Incubación: Mientras hace otra cosa una parte
del
inconsciente
esta
dando
vueltas
canalizando ideas.
Iluminación: Una idea nueva y razonable llega a
la superficie
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

LAS NUEVAS IDEAS
Pero cuando no hay ideas, copie una idea ya existente ocapture ideas de otras personas y piense en :
INVERTIR O
RECORTAR

SUSTITUIR

ELIMINAR

COMBINAR

ADAPTAR

EMPLEAR PARA
OTROS USOS
AUMENTAR O
MINIMIZAR
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

2. TAMIZADO DE IDEAS
¿Es la Idea Compatible con los Objetivos,
Estrategias y Recursos de la Empresa?
¿Es el Producto Nuevo realmente Util para los
Consumidores y para la sociedad?

¿Es su nivel de Costosinferior a los Productos
Competitivos?
¿Es Fácil de Comunicar y Distribuir?
¿La Empresa tiene suficientes Recursos Financieros y
Conocimientos Técnicos para Producirlo?
¿Conseguirá el Volumen de Ventas, el Crecimiento y la
Rentabilidad que de él se espera?
M. A. B. R.

MBA Jonhly Alexander Muñoz

3. Desarrollo y Test del
Concepto
¿Se puede encontrar un buen concepto de
Producto tal que los...