Desarrollo De Productos.
Páginas: 3 (559 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2012
4.3. La estrategia de expansión
La estrategia de expansión es aquella que se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la empresa. Se basa en la ampliación oexplotación del negocio o los negocios actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad actual. En consecuencia, en la estrategia de expansión habitualmente se pueden utilizarlos mismos recursos técnicos, financieros y comerciales que se emplean para la línea de productos actual.
La estrategia de expansión presenta diversas variantes en función de la relación de losproductos y mercados que se quieren desarrollar con los actualmente existentes. Así, las principales estrategias de expansión (que pueden observarse en la figura 7) son las siguientes: penetración delmercado, desarrollo de productos y desarrollo de mercados.
Figura 7. Estrategias de expansión
4.3.1. Penetración en el mercado
Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata deincrementar el volumen de las ventas dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos.
La penetración en el mercado no supone modificacióndel campo de actividad, ya que la empresa se mantiene en sus negocios actuales (productos y mercados tradicionales), aunque sí implica crecimiento ya que al menos aumenta el volumen de las ventas y,probablemente, los activos y la contratación de personal.
La penetración en el mercado puede conseguirse, en primer lugar, con variables comerciales tales como campañas publicitarias, promociones,reducciones en el precio, etc. Estas acciones comerciales pueden ir dirigidas a los actuales clientes de la empresa y tratan de conseguir el incremento en la frecuencia de uso del producto o servicio oel incremento de la cantidad de uso.
Pero las acciones comerciales clásicas tienen un efecto más a corto plazo, que puede decaer cuando dichas acciones cesan. Una alternativa más consistente y...
La estrategia de expansión es aquella que se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la empresa. Se basa en la ampliación oexplotación del negocio o los negocios actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad actual. En consecuencia, en la estrategia de expansión habitualmente se pueden utilizarlos mismos recursos técnicos, financieros y comerciales que se emplean para la línea de productos actual.
La estrategia de expansión presenta diversas variantes en función de la relación de losproductos y mercados que se quieren desarrollar con los actualmente existentes. Así, las principales estrategias de expansión (que pueden observarse en la figura 7) son las siguientes: penetración delmercado, desarrollo de productos y desarrollo de mercados.
Figura 7. Estrategias de expansión
4.3.1. Penetración en el mercado
Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata deincrementar el volumen de las ventas dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos.
La penetración en el mercado no supone modificacióndel campo de actividad, ya que la empresa se mantiene en sus negocios actuales (productos y mercados tradicionales), aunque sí implica crecimiento ya que al menos aumenta el volumen de las ventas y,probablemente, los activos y la contratación de personal.
La penetración en el mercado puede conseguirse, en primer lugar, con variables comerciales tales como campañas publicitarias, promociones,reducciones en el precio, etc. Estas acciones comerciales pueden ir dirigidas a los actuales clientes de la empresa y tratan de conseguir el incremento en la frecuencia de uso del producto o servicio oel incremento de la cantidad de uso.
Pero las acciones comerciales clásicas tienen un efecto más a corto plazo, que puede decaer cuando dichas acciones cesan. Una alternativa más consistente y...
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