Descremado de precios

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  • Publicado : 26 de noviembre de 2010
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• DESCREMADO DE PRECIOS

Precio mas alto en relación a la competencia, se aplica para en las primeras etapas del ciclo de vida del producto para recuperar los altos gastos de investigación,desarrollo y marketing.

También se utiliza para segmentar desde el principio al mercado en base al precio y controlar la demanda del mercado.

Lo utilizan por lo regular empresas de latecnología y farmacéuticas.

Para que funcione se deben destacar las características únicas que proporciona y que la distingue de la competencia para que el cliente perciba que vale la penapagar por lo que se obtiene.

• PRECIOS DE PENETRACION

La meta es maximizar las ventas, ganar una aceptación general en el mercado y capturar con rapidez mayor participación en elmercado estableciendo un precio inicial relativamente bajo.

Funciona mejor cuando los clientes son sensibles al precio del producto o cuando los gastos de investigación, desarrollo y marketing sonbajos.

Es recomendable solo para las empresas que tienen un margen de utilidad estrecho o manejan economías de escala que permiten que el producto se venda en mayor cantidad.

• PRECIOSDE PRESTIGIO

Se establece un nivel mas alto de precios en una categoría especifica para promover una imagen de exclusividad o calidad superior.

Constituyen un enfoque viable ensituaciones en las que es difícil juzgar de manera objetiva el valor real de un producto.

En este rubro entran los hoteles, y productos consumibles en ocasiones especiales.Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes situaciones: 1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de lacalidad y el estatus que les puede dar, 2) que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo, 3) que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características...
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