Descripción De Ventas

GERENTE DE VENTAS RETAIL Y EXPORTACIÓN

OBJETIVO:
LOGRAR SUS DEBERES DENTRO DE UN ESQUEMA MAYOR DE OBJETIVOS ORGANIZACIONALES, ESTRATEGIAS DE MARKETING Y OBJETIVOS DE MERCADO, MONITOREAR CONTINUAMENTE EL MACRO ÁMBITO (FACTORES TECNOLÓGICOS, COMPETITIVOS, ECONÓMICOS, LEGALES, CULTURALES Y ÉTICOS)

PERFIL:
EDAD: 25 A 35 AÑOS
SEXO MASCULINO
ESTADO CIVIL CASADO
ESTUDIOS PROFESIONALES ENADMINISTRACION O CARRERAS AFINES.
EXPERIENCIA MINIMA DE DOS AÑOS

ACTITUDES:
* ALTO SENTIDO DE RESPONSABILIDAD Y HONORABILIDAD.
* CAPACIDAD DE RESPUESTA A LA DEMANDA DEL CLIENTE.
* ACTITUDES POSITIVAS EN LAS RELACIONES ENTRE CLIENTES.
* ACOSTUMBRADO A TRABAJAR BAJO PRESION Y POR OBJETIVOS.
* CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES
* LIDERAZGO
SUS RESPONSABILIDADES YFUNCIONES SON:
* PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE ACTIVIDADES
* PLANEACIÓN Y PRESUPUESTO DE VENTAS.
* DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS.
* RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS.
* DISTRIBUCIÓN DE LOS ESFUERZOS DE VENTAS Y ESTABLECIMIENTO DE LAS CUOTAS DE VENTAS.
* COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.* ANÁLISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS, COSTOS Y UTILIDADES.
* MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.
* MONITOREO DEL ÁMBITO DE LA COMERCIALIZACIÓN.
* VISITAS A CLIENTES.
* ANÁLISIS DE CLIENTES Y DISTRIBUIDORES.

l perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector deventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tenerun perfil propio que está adaptado (y así debería ser) a las características de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.
Sin embargo, cabe señalar que también existen perfiles básicos que describen un conjunto de rasgos y cualidades elementales que el vendedor debe tener para lograr óptimos resultados. Estos perfiles básicos suelen ser la base para la creación de otros másespecíficos, como el que por lo general, tienen las empresas que poseen una fuerza de ventas.
El Perfil Básico del Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos:
1. Actitudes.- La actitud es el conjunto derespuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener. Sin embargo, ¿cómo se pueden manifestar las actitudes positivas?Principalmente, demostrando lo siguiente:
* Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo, etc...
*Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los clientes y con uno mismo.
* Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasión en las actividades que se realizan, por ejemplo, en las presentaciones de venta que se efectúan ante los...