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CASO LOVE 21 : Marketing de relaciones
 ¿Considera que este es un negocio apropiado para que Vanessa y Bárbara lo introduzcan en Perú?
En mi opinión, el negocio de la ropa Love 21, tiene muchofuturo. La principal ventaja de estas prendas es que son extremadamente cómodas, suaves, y ecológicos, lo cual no es un argumento de venta muy fuerte para un mercado como el español.
De hecho, esteargumento es perfectamente refutable, si tenemos en cuenta que en España hay unos ciertos prejuicios que sobrevaloran la estética e infravaloran lo ecológico y el correo.
Aún así, encontramostambién ciertas ventajas en la implantación de este negocio, al igual que ciertos inconvenientes:
Ventajas:
Cada año han doblado las ventas: el primer año vendieron 200 pares, el siguiente 400, y éste vancamino de 800.
El comprador de Dansko no es sensible al precio.
Son zapatos que duran muchos años.
El extremo cuadrado del zapato permite abrir los dedos al máximo.
Son ecológicos (o al menostienen esa imagen).
Los sacerdotes quieren zapatos duraderos.
Estos zapatos, evitan las llagas que tanto perjudican a los diabéticos.
Inconvenientes:
En el mercado español el zapato ecológico sevende muy poco.
El precio es muy alto. 18.000 pts/unidad
Se compra "a ciegas", ya que no te pruebas los zapatos hasta que te llegan a casa.
Lo de que son ecológicos es un poco relativo, ya que seutilizan pieles de alce y de nubuck para su elaboración. Más bien son reciclables.
En España los diabéticos se esconden y no quieren que nadie los note.
Conclusión:
Los zapatos Spainsko, sólo soncomercializables en un nicho de mercado muy pequeño y con restricciones. Su público objetivo está formado por clientes de nivel económico medio-alto y de nivel cultural muy alto. También lo forman:sacerdotes, diabéticos, etc.
El principal problema que yo veo en la comercialización de este producto, es que está dirigido a un público objetivo que puede no coincidir con el público potencial real....