Descuentos

DESCUENTOS
La estrategia de precio puede incluir descuentos a clientes que compran con regularidad.
Se puede ofrecer descuento a clientes que pagan con prontitud. Esta recompensa ayuda a la empresa a mantenerse estable, además que permite un flujo de efectivo y reduce los costos de cuentas por cobrar.
 Descuentos por cantidad o volumen: Estimular la compra en grandes cantidades, permitevenderle al cliente más mercancía, transferirle función de almacenamiento, aminorar los costos de envió y venta. No debe exceder a los ahorros de costos que el vendedor ha logrado.

 Descuentos acumulados por volumen: Se aplican a las compras efectuadas (número de pedidos), durante un periodo determinado (un año) y suelen aumentar conforme se incrementa la cantidad adquirida.
Estimular larepetición de la compra (interesante y lealtad entre sus clientes).

 Descuentos no acumulados por volumen: Pedidos individuales (un cliente puede negociar un precio especial, regateo, de negocio a negocio). Producen resultados imprevistos ya que si son demasiados grandes los descuentos, los mayoristas o minoritas tal vez compren más de lo que puedan vender con tal de conseguir un precio bajo.

Descuentos estacionales: Estimular a los compradores a que adquieran el producto antes de que se presente la demanda (los fabricantes tienden a desplazar hacia otros puntos del canal, si los descuentos son grandes sus beneficios se aplican a otros clientes a lo largo del canal).

 Descuentos de temporada: Reducción de precios para quienes compran mercancía fuera de tiempo.

 Descuentoscomerciales: Reducción de precio de lista que se otorga a los miembros de un canal por la función que va a realizar, como ventas almacenamiento y registros.

 Precios de oferta: Descuento temporal del precio de lista, una compra inmediata (febrero loco, julio regalado).

 Descuentos en efectivo: Reducción de precio por los compradores que pagan sus facturas oportunamente (descuento por pago pronto,incentivo a los clientes para lograr que abonen sus facturas cuanto antes).
El comprador recibirá un descuento del 4% sobre el valor nominal de la factura, si la liquida en un plazo de 10 días, si no vencerá en 60 días y se cargara un interés terminado este periodo.

 Igualar el Precio de la Competencia: Es una táctica común usar el precio de la competencia como una guía para fijar sus propiosprecios.

 Análisis del Punto de Equilibrio: Antes de decidir el precio de venta de un producto o servicio, necesitamos saber primero cuánto nos cuesta producir. Una vez identifica el costo, se puede determinar el punto de equilibrio. Donde no habrá ganancia ni pérdida de dinero en la venta o producción de un producto y en el ofrecimiento de un servicio.

 Costos fijos: Son aquellos que novarían, tales como: el alquiler {oficina, local, almacén}, el equipo de oficina {computadoras, fax, escritorios}, los seguros, los intereses, la depreciación de los equipos, el agua, la electricidad, el teléfono, los salarios de los empleados, etc.

 Costos variables: Son aquellos que varían con el volumen de la producción de un producto o los servicios ofrecidos. Estos costos incluyen: lashoras pagadas a una persona que se contrató para un proyecto especial, materia prima, etc. Existen algunos costos variables que no dependen específicamente de la cantidad de producción, tales como la publicidad y la promoción.
Determinar el Precio para Obtener Ganancia: Precio basado en Costo. Después de determinar el punto de empate, existen estrategias para establecer precios con el propósito dealcanzar otros objetivos financieros, tales como:
 Establecer un precio alto para obtener ganancias altas inicialmente: Esta estrategia se utiliza para recobrar los altos costos de investigación y desarrollo o maximizar las ganancias antes que los competidores entren al mercado. (Las farmacéuticas utilizan esta estrategia cuando introducen nuevos medicamentos).

 Establecer un precio bajo...