Design by Kate: the power of direct sales”
Páginas: 2 (389 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2014
“Design by Kate: the power of direct sales”
Introducción
Designs by Kate es una empresa de venta directa de joyas creada en 2005 por Kate Creevey.
La empresa vende un kit que contienemuestra de mercancías de 400 dólares, material de inducción y merchandising a 250 dólares. Las vendedoras realizaban la venta y la compra era finalizada via Internet. Luego el producto llegaba a su casapor correo.
La empresa ofrece la posibilidad de trabajar de acuerdo a tus necesidades y tiempo, DBK ofrece la manera de ser tu propio jefe. Además existe la posibilidad de ascender si lograbasuna cantidad de ventas y tener gente a cargo.
Los primeros 5 años la empresa tuvo un gran crecimiento, que fue impulsado por el aumento de la cantidad de vendedoras. Actualmente perciben unadisminución en las ganancias.
Objetivos
Analizar cuál sería una posible razón del estancamiento del revenue, a partir de este punto buscaríamos una solución
Material y métodos
HipótesisEl aumento de las vendedoras es paralelo al aumento del revenue.
Resultados
Comprobamos la hipótesis. El revenue de la empresa creció junto con el aumento de la cantidad de vendedora.
El casonos muestra que la cantidad de vendedoras aumenta pero no hay una búsqueda de crecer jerárquicamente o sea, hay una gran cantidad de vendedoras y estas no aspiraban a ser maneger y crear su propioequipo porque:
Percibían que las nuevas vendedoras le quitarían mercado, ya que sería de su entorno.
Percibían que al compartir la comisión iban a ganar menos.
Percibían que los incentivos eraninjustos.
Discusión
Para mantener el crecimiento de las ganancias una de las posibilidades es lograr la aspiración de las leaders and representatives para ser Manager para formar equipos.
Paralograr este objetivo deberíamos revisar la selección de reclutamiento y buscar comunicar una imagen aspiracional de las managers.
Al lograr que el puesto de manager sea deseable, la empresa estará...
Introducción
Designs by Kate es una empresa de venta directa de joyas creada en 2005 por Kate Creevey.
La empresa vende un kit que contienemuestra de mercancías de 400 dólares, material de inducción y merchandising a 250 dólares. Las vendedoras realizaban la venta y la compra era finalizada via Internet. Luego el producto llegaba a su casapor correo.
La empresa ofrece la posibilidad de trabajar de acuerdo a tus necesidades y tiempo, DBK ofrece la manera de ser tu propio jefe. Además existe la posibilidad de ascender si lograbasuna cantidad de ventas y tener gente a cargo.
Los primeros 5 años la empresa tuvo un gran crecimiento, que fue impulsado por el aumento de la cantidad de vendedoras. Actualmente perciben unadisminución en las ganancias.
Objetivos
Analizar cuál sería una posible razón del estancamiento del revenue, a partir de este punto buscaríamos una solución
Material y métodos
HipótesisEl aumento de las vendedoras es paralelo al aumento del revenue.
Resultados
Comprobamos la hipótesis. El revenue de la empresa creció junto con el aumento de la cantidad de vendedora.
El casonos muestra que la cantidad de vendedoras aumenta pero no hay una búsqueda de crecer jerárquicamente o sea, hay una gran cantidad de vendedoras y estas no aspiraban a ser maneger y crear su propioequipo porque:
Percibían que las nuevas vendedoras le quitarían mercado, ya que sería de su entorno.
Percibían que al compartir la comisión iban a ganar menos.
Percibían que los incentivos eraninjustos.
Discusión
Para mantener el crecimiento de las ganancias una de las posibilidades es lograr la aspiración de las leaders and representatives para ser Manager para formar equipos.
Paralograr este objetivo deberíamos revisar la selección de reclutamiento y buscar comunicar una imagen aspiracional de las managers.
Al lograr que el puesto de manager sea deseable, la empresa estará...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.