DESODORANTES MEX

Caso: Desormex

Ventas de desodorantes por tipo de tienda y marca
% de tiendas que lo distribuyen
Marca

Autoservicio

Farmacias

Departamentales

100%
95%
98%
85%
87%
93%

98%
95%
97%
84%
92%
93%85%
50%
15%
25%
30%
41%

Aerosol

Roll-on

Barra

$290.00
$272.00
$260.00
$220.00
$200.00
$248.40

$160.00
$120.00
$110.00
$125.00
$100.00
$123.00

$150.00

$150.00

1981

1982

1983

ZAZ
Inostral
S-U"32"
Odor
Promedio

Precios al consumidor
Pesos x unidad equivalente - 1983
Marca
ZAZ
Inostral
S-U
"32"
Odor
Promedio

Anexo 1 - Desodorantes
Evolución anual 81 - 83
Unidades
Crecimiento
Index
ValorCrecimiento
Index
Inflación / Index
Inflación / %
Crecimiento real

19.31
100.00
1156
100.00
100.00

Anexo 2
Mercado por tipo de desodorante
1982
Unidades(mm)
Aerosol
Roll-on
Barra
Otros
Pesos(k mmpesos)
Aerosol
Roll-on
Barra
Otros

20.72
7.30%
107.30

19.97
-3.62%
103.42

1869
61.68%
161.68
159.00
59.00%
2.68%

4176
123.43%
361.25
321.00
101.89%
21.55%

1983

Crecimiento

20.70

19.97

56.70%18.60%
19.70%
5.00%

50.60%
24.70%
19.90%
4.80%

$1.87

$4.18

67.10%
15.00%
13.70%
4.20%

63.80%
18.80%
14.00%
3.40%

-3.53%
-10.76%
32.80%
1.02%
-4.00%
123.53%
-4.92%
25.33%
2.19%
-19.05%

Anexo 3Market share AEROSOL
1982

1983

Crecimiento

Unidades(mm)
S-U
ZAZ
"32"
Inostral
Odor
Bueno
Otras

11.70

10.10

2.30%
3.60%
5.30%
10.70%
2.00%
2.80%
73.30%

2.10%
4.20%
4.20%
10.20%
2.40%
2.60%
74.30%Pesos(k mm pesos)
S-U
ZAZ
"32"
Inostral
Odor
Bueno
Otras

1.25

2.67

2.90%
3.30%
4.40%
12.30%
1.60%
2.60%
72.90%

2.50%
3.60%
3.20%
11.20%
1.60%
2.40%
75.50%

-13.68%
-8.70%
16.67%
-20.75%
-4.67%20.00%
-7.14%
1.36%
113.60%
-13.79%
9.09%
-27.27%
-8.94%
0.00%
-7.69%
3.57%

Anexo 4
Market share ROLL-ON
1982
Unidades(mm)
S-U
ZAZ
"32"
Inostral
Odor
Bueno
Otras

1983

3.8650

4.9280

20.50%
30.00%6.60%
6.00%
6.90%

23.50%
32.00%
7.50%
8.00%
5.30%
4.10%
19.60%

30.00%

Pesos(mm pesos)
S-U
ZAZ
"32"
Inostral
Odor
Bueno
Otras

Crecimiento

281.00

785.00

15.40%
31.70%
7.10%
6.40%
0.00%

22.00%...