Determinacion del emplazamiento del punto de venta

Unidad #2
Organización del Punto de Venta
1. Determinación del emplazamiento idóneo del punto de venta.
Un establecimiento comercial posee una serie de características, que pueden ser modificadas por la actuación de profesionales del merchandising o no. Entre las de difícil modificación o intervención se encuentra el emplazamiento geográfico del punto de venta, ya que la mayoría de veces nosvendrá dado y nuestra actividad y nuestra actividad habrá de centrase en otros aspectos.
En cualquier caso, la determinación del emplazamiento idóneo del punto de venta exige una investigación previa sobre:
*Condiciones del Entorno: facilidad de acceso, visibilidad del local, posibilidades de aparcamiento…
*Clientela Potencial: Cuantos y como son los posibles clientes del negocio que se va aimplantar.
*Competencia: Cuantos y como son los establecimientos que pueden hacer competencia directa o indirecta al negocio.
1.1 Emplazamiento Geográfico
Algunas condiciones favorables al punto de venta son:
1. Situación próxima a zonas de población: Ya sea dentro de las ciudades, ya sea en las cercanías de nuevos conjuntos de viviendas (urbanizaciones en las afueras de la ciudad).
2.Acceso fácil para los clientes: Es conveniente situar el establecimiento en una zona por la que pasen el mayor numero de personas posible, ya sea a pie (zonas de paseo habitual, cercanías de paradas de autobuses urbanos…) o en automóvil (siempre que se encuentre con facilidad de aparcamiento en las inmediaciones).
3. Localización en cruces o vías de enlace entre aglomeraciones urbanas o periféricas,en caso de que el establecimiento se situe en las afueras de las ciudades.
4. Entorno animado y atractivo.
5. Facilidad de aparcamiento.


1.2 Área de atracción comercial del punto de venta.
Estudio de la Cantidad Potencial de Clientes.
Alrededor de cada establecimiento existe una zona, que se denomina area de atracción comercial o zona de influencia, en la que se encuentran losclientes potenciales.
Estudio de Características de los Clientes.
Algunos de los puntos a estudiar pueden ser:
-Edad media de la clientela.
-Ocupación profesional.
-Estado civil.
-Proporción de mujeres que trabajan.
-Promedio de hijos por hogar.
-Presupuesto familiar medio.
-Tipo de vivienda (en propiedad, alquiler, pisos grandes, apartamentos, de lujo, de clase media-baja, etc…)-Equipamiento de hogar (electrodomésticos, equipos de ocio, etc…)
-Numero de automóviles por familia.
-Proporción de niños y mayores (lo que antes llamábamos tercera edad) en el vecindario.
-Estudio de la competencia.
Estudio de la Competencia.
La competencia del establecimiento estará constituida por todos aquellos puntos de venta, situados en la misma area de atracción comercial, que proponenal consumidor un surtidor similar al nuestro.
2. Elementos exteriores del punto de venta.
El objetivo de cualquier comerciante es aumentar la rentabilidad del negocio a través de la venta de productos y servicios y el ‘primer producto’ a vender es el propio establecimiento.


2.1 Concepto de Fachada.
La fachada es como la ‘tarjeta de visita’ del establecimiento y, a travez de ella, losconsumidores podemos deducir varias cosas.
Asimismo es preciso cuidar la entrada del establecimiento, puesto que es el elemento físico que separa al cliente del interior de la tienda. Por ello es fundamental que se diseñe para potenciar el acceso, de modo que no suponga una barrera `para el comprador y, por el contrario, le invite a entrar.
Es importante que la entrada, junto con los demáselementos externos, proyecte la imagen que deseamos para nuestro establecimiento y sea un fiel reflejo del interior de la tienda.
Algunos centros comerciales utilizan la fachada y la entrada como elementos para difundir actividades de animación y promoción. Y no solo con este fin, sino que así pretenden dar ‘movilidad’ y dinamismo a un elemento inmóvil del establecimiento, diferenciándolo de la...