Determinacion del Precios_Mercadeo

DETERMINACION DEL PRECIO

En el capítulo asignado pudimos familiarizarnos con diversos aspectos que afectan y deben ser considerados para la determinación del precio. El tema comienza con elejemplo del sitio online Priceline,com, el cual se inauguró durante el auge de las empresas .com a fines de la década de 1190. El sitio web tenía como diferenciador el tema de “fije su precio” y estabapensado para viajes aéreos hechos por consumidores que tenían flexibilidad den las fechas de salida, llegada y en los horarios, si como en la selección de la aerolínea. Otro detonante que los ayudo aalcanzar popularidad fue la figura de Viaje a las Estrellas William Shatner, quien fue quien urgía a los consumidores a fijar su precio, haciendo el producto absolutamente revolucionario en cuanto apromoción y servicios. Entre los criterios adicionales a ser establecidos por los viajeros estaba el máximo valor aceptable del boleto.
A pesar de que el servicio era prometedor, no tuvo la acogidaesperada por medio de las aerolíneas lo cual no le permitía obtener las utilidades esperadas, perdiendo alrededor de 30 dólares por cada boleto que vendía, debido al subsidio de los costos que seveían obligados a sufragar. Aunado a esto los ataques terroristas del 11 de Septiembre de 2001 golpearon a toda la industria de los viajes, al igual que la aparición de competidores como Expedia yTravelocity. Muchos factores operaban en contra del modelo de Priceline.com como por ejemplo que la mayoría de los consumidores estaban renuentes a comprar boletos sin información adicional como loshorarios de sus vuelos, ni la aerolínea; la industria aeronáutica incremento la demanda del consumidor directo, lo que dejaba menos asientos sin vender que pudieran ofrecerse a operadores como este; apartede que muchas aerolíneas dependen de sus propios sitios web para vender boletos con descuento a los viajeros. Entendiendo la situación en la que se encuentra Priceline.com entendemos que hubo...