Determinar el precio del producto

ETAPA 1
Para determinar el precio de un producto hay que considerar los componentes identificables que lo conforman, en general, una combinación de:
1.- El bien o servicio en sí mismo.
2.- Los servicios complementarios, como lo son las garantías, transporte, mantenimiento, etc.
3.-Los satisfactores de deseos que ofrece el producto, beneficios o valores agregados.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LADETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base del producto o precio de lista, así:
1.- LA DEMANDA ESTIMADA: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores.
2.- LAS REACCIONES DE LA COMPETENCIA: Enproductos semejantes, en productos sustitutos o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores.
3.- OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING: Si es producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la promoción que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto porvarios tipos de costos que influyen según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y los marginales.
METODOLOGÍAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
1.-SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS: supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.
2.-DETERMINAR LA DEMANDA: cada precio genera un nivel de demandodistinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al precio y los puntos de equilibrio. La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentesprecios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.
3.- ESTIMACIONES DE LOS COSTOS: La demanda establece un límite superior para el precio de la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el límite inferior. Las compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, tal que incluya unrendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
4.- ESCOGER UN MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: Una vez que se conocen las 3 “C” la estructura de la demanda de los CLIENTES, la función de COSTOS y los precios de los COMPETIDORES, se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacenlos clientes de las características diferenciales o exclusivas del producto establecen el precio máximo. La empresa debe seleccionar un método de fijación de precios que incluye una o más de estas tres consideraciones.
ETAPA 2
FIJACIÓN DE LOS PRECIOS POR MEDIANTE MÁRGENES
El método más elemental para fijar precios es sumar una margen de utilidad o sobreprecio al costo total unitario delproducto. Ello supone que se ha estimado un volumen de venta y producción determinado para fijar el costo unitario a partir del cual se adiciona el margen. El método es simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes pueden no ser realistas.
FIJACIÓN DE PRECIOS POR EL PRECIO VIGENTE EN EL MERCADO
En la fijación de precios por el precio vigente, la empresa basa su precioprimordialmente en los de sus competidores, por encima o debajo según la estrategia comercial de penetración del mercado o el nivel de competitividad y posicionamiento que se disponga. En los casos que los costos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, la empresas sienten que el precio vigente representa una buena solución.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LAS CONDICIONES...