Como determinar el precio de un producto

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Una de las actividades más importantes que enfrenta la gerencia de una empresa es la determinación de los precios de los bienes o servicios que comercializa. Una vez que se cuenta con un nuevoproducto, la discusión gira en torno del precio con el que hay que salir al mercado casi de inmediato.
¿ Entonces cómo estimar el precio adecuado ? El método más usual es aplicar la regla de “ lo que mecuesta, más un margen razonable “. O anterior implica estimar los costos variables asociados al producto, sumarle las fracción de costos fijos que se le decide asignar y añadir un margen de ganancia.
Laotra opción es mirar al resto y definir nuestro precio en función a lo que el resto cobra. En este caso lo que se asume es que los competidores, conocedores del mercado, saben con claridad el preciomáximo al que los consumidores están dispuestos a adquirir su producto. Por lo tanto, en la fijación del precio prevalece el concepto de alineamiento y comparación. Alinear el precio con el de loscompetidores permite iniciar la competencia dentro del rango que ya el consumidor considera adecuado
¿ Cómo determinar el precio correcto, entonces ? La primera consideración debe ser que el precio buscadoes aquel que permita vender aquella cantidad de bienes que nos genera la mayor utilidad posible (no la participación de mercado más alta). En segundo lugar, debe incorporar la percepción que tienennuestros consumidores sobre nuestro producto o servicio y los de la competencia. Es en este sentido que el mismo deja de reflejar cuánto nos cuesta a nosotros producirlo y se centra en recoger cuántovalor le dan los consumidores a nuestro producto o servicio. Es el entender este valor – lo que el consumidor recibe por lo que paga – lo que permite construir una estrategia de precios óptima.SINTESIS
Para determinar el precio de un producto se debe estimar
El costo del mismo ya sea de producirlo o de comprarlo
Sus gastos de traslado al area de venta
Incluir costos de operación del negocio y...
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