Diagnostico de mercados

ACTIVIDAD VI

1.- Realizar una evaluación de la estrategia comercial que el Sr. Sánchez ha seguido con su negocio, enunciando las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas que desde el punto de vista ESTRICTAMENTE COMERCIAL (producto, precio, comunicación y canal de distribución) muestra su negocio. Desarrollar un breve reporte de su evaluación y conclusiones.

Reporte de evaluación.-Desde el punto de vista comercial se analizaron los datos recopilados sobre la estrategia y actividad de marketing que ya llevado hasta el momento el Sr. Sánchez. Los puntos que considere importantes son

El Sr. Sánchez quiso tomar el factor calidad como punto importante en sus productos ya que de esta manera el consumidor elimina el deseo de comprar productos no originales a menor precio,pero de lo que no se percato es que al tomar ese punto de referencia hay consumidores que no pueden adquirir productos de un precio muy elevado, al contrario el consumidor buscara la opción de adquirir un artículo de gran calidad a un precio accesible.

Pero en la evaluación del caso nos podemos dar cuenta que la proyección del precio de sus refacciones las está manejando con un porcentaje mayorque su competencia y esto a la larga puede perjudicar a su negocio ya que los consumidores repito buscan un precio accesible.

En cuestión de publicidad, el Sr. Sánchez está manejando comentarios y/o lemas que a primera vista son agresivos y poco comprensibles para el consumidor, las empresas al promocionar un producto deben de manejar un lenguaje adecuado con el producto y sobre todo al posiblecomprador de este. Un negocio para poder atraer a un grupo de consumidores debe de manejar también ciertas tácticas de publicidad e invertir en ellas ya que estas son el gancho ideal, lo que el Sr. Sánchez ha evitado por completo y solo se anuncia en medios de comunicación que son baratos.

Para que su negocio tenga éxito y no llegue a un estado crítico debe de analizar en cuanto tiempo lazona donde se ubica cambio de una zona residencial a una zona comercial, ya que con estos datos estadísticos puede obtener una proyección futura de la zona y saber si aún es posible que sea un canal apto de distribución.

Conclusión.-

Para mi es claro que para cada negocio es importante saber a que grupo de consumidores estará enfocado, ya que en la actualidad queremos que los productos sean decalidad pero sobre todo que sean accesibles. Estos puntos el Sr. Sánchez los paso desapercibidos y no les presto la importancia que le debía, pero si él decide corregir estos detalles y también cambiar su publicidad, podrá atraer a consumidores potenciales y sobre todo podrá obtener ganancias a largo plazo.
2.- Desde su punto de vista, el Sr. Sánchez está orientando su estrategia de ventas basadoen:

Elija la que le parece la más adecuada:

A) Una fuerza de venta especializada, con el principal argumento de soporte basado en la marca del producto.
B) En la demanda del producto superior a la oferta, por la cantidad de automóviles en activo.
C) En un análisis detallado del mercado, considerando factores como mercado meta, competencia, precios de mercado,
D)Otra______________________________________________________

Fundamente brevemente su respuesta.

El Sr. Sánchez baso su estrategia de ventas en la marca del producto, pensando en que las personas que requieren refacciones no aceptarían comprar productos de baja calidad y de un precio bajo, él se creó la idea de que al comprar un producto de alta calidad y de un precio elevado está adquiriendo un producto duradero yque con esta actividad a la larga el consumidor estaría ahorrando y sobre todo no estaría con inconformidad acerca del producto.

3.- Con la breve descripción del consumidor tipo descrito en el apartado Canal de distribución, describa los factores que a su juicio influyen en su decisión de compra, para este tipo de productos.

Los factores que influyen en la compra de estos productos, es que...