Diagnostico empresarial TOTO fase II 1


UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FASE 1 RECONOCIMIENTO Y PLANEACIÓN


LILIANA DEL PILAR DIAZ Cód. 60265399
DIANA CONSTANZA SALGUERO DIAZ Cód. 37525049
LUIS HERNANDO RODRIGUEZ Cod. 13922810
ANGELA CONSUELO MICAN
DEISY VIVIANA SANCHEZ


GRUPO No 206043_5

MERCADEO PROSPECTIVO

FEBRERO - 2016




INTRODUCCION


























OBJETIVO
Diagnosticar el Entorno de mercadoidentificando a cada uno de los factores de influencia, tanto Macros como micros, para la empresa Nalsani S.A Totto que a su vez faciliten la toma de decisiones de actuación y para la construcción de la matriz DOFA.
MACROENTORNO
1. Componentes del Macro entorno de la Empresa
Económico
Social y Cultural
Ambiental
Tecnológico
Político legal
Innovación y Desarrollo
COMPONENTE ECONÓMICO
Variables delentorno que deben ser tomadas en cuenta para que el desarrollo de la empresa y que no se vea obstaculizado por factores del medio. Una variable del entorno que afecta la economía mundial es la globalización, que cómo es una tendencia mundial y hace parte de las mayorías es mejor adaptarse a ésta porque de lo contrario la empresa dejará de ser competitiva, para el caso de Colombia el TLC afectarásignificativamente a la industria colombiana porque tendrá que competir con otras industrias más capacitadas que superan ampliamente los resultados de la industria nacional, adicionalmente la falta de recursos hace que las industrias no puedan cambiar rápidamente sus estructuras de operación frente a la inminente incursión de empresas extranjeras en la economía nacional. Desaceleración del consumointerno como consecuencia del aumento de los costos de la seguridad social y el alto nivel de endeudamiento. El contrabando de productos presiona los precios hacia la baja, a permanecer constantes, a la sustitución de productos y/o a la oportunidad de escogencia. A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del país. Sinembargo, se pude afirmar que las c con ciudades con mayor número de industrias dedicadas a esta actividad son: Bogotá, Medellín, Bucaramanga y Villavicencio. Barreras de entrada y salida Nalsani S.A. Totto pertenece a la industria , en lo que respecta a maletas, bolsos y similares. Adicionalmente es una empresa dedicada a la producción y comercialización de maletas y accesorios. Teniendo en cuenta loanterior las principales barreras de entrada ésta industria son: a. Diferenciación de producto: Son aquellas empresas establecidas que tienen identificación de marca y lealtad del cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca. b. Requisitos de capital: necesidad de invertir recursos financieroselevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales. c. Acceso a los canales de distribución: necesidad de conseguir distribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones, reduciendo beneficios etc. através de puntos de venta, intermediarios, mayoristas, minoristas etc. d. Curva de aprendizaje o experiencia: el know-how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto. e. Política del gobierno: puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones etc., parael caso de las maletas de Totto, regulaciones como por ejemplo permisos para utilizar dibujos de Disney, auditorias de calidad, de inventario, el cumplimiento de los requisitos al momento de entrar mercancía del exterior al país y/o a zonas francas etc.

COMPONENTE SOCIAL Y CULTURAL
Al 72,8% de los colombianos les gusta comprar maletas mochilas y especialmente ropa. Pero aunque para las mujeres...