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EL ESTRATEGA – LA MENTE
DEL ESTRATEGA
G E R E N C I A E S T R AT E G I C A
U N I V E R S I D A D D E C A RTA G EN A
ADMINISTRACION DE
E M P R E SA S I X

ESTRATEGA
Es una persona que tiene
la habilidad de reconocer
necesidades de cambio o
circunstancias ante las
cuales pueda generar una
respuesta
exitosa.
El
mismo debe tener la
capacidad
comprender
que las circunstancias
sumadas a susrespuestas
producen el éxito en
cualquier situación que se
presente.

CARACTERISTICAS DE UN ESTRATEGA
Examinan y comprenden el conjunto de los niveles

de los detalles
Van a ala profundidad de las cosas
Analizan ala información para comprender el
origen del problema
Buscan
diferentes maneras de resolver los
problemas
Son creativos
Son motivadores
Se valen de la intuición y de la razón
Se rodean depersonas innovadoras.

ESTRATEGIA
Estrategia

es
cambio
y
aprendizaje. Lo clave es que
refresquemos nuestras ideas,
desafiemos
nuestros
paradigmas.
Joe Baker en su vídeo “El poder
de una visión”, dice: “ La Visión
es una descripción imaginativa y
alentadora del papel y objetivos
futuros de una organización que
significativamente va más allá
de su entorno actual y posición
competitiva”.
AlbertEinstein: “Locura es
hacer lo mismo y pretender
resultados distintos “.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
 PARA OBSERVAR MEJOR: debemos recordar que el contexto y la

información que reciben los estrategas son claves para la generación
de ideas, son su “materia prima” para pensar; de ahí que es
recomendable organizar eventos de entorno antes de sus procesos de
planeación estratégica
 COMO CAMBIAR DEPERSPECTIVA : Invitar a otros, Keith McFarland
habla de tener andamios, Tom Peter habla de insurgentes, en
definitiva externos, mentores que le den consejos, feedback y ayuda.
 PARA MEJORAR LA CAPACIDAD DE CONEXIÓN: utilizar el dialogo
con proveedores, el dialogo con clientes, el diálogo con
colaboradores, o buscar que actores totalmente diferentes trabajen
por objetivos ganar-ganar.
 PARACUESTIONAR: reconocer que no somos libres al pensar. Por un
momento pensemos en algunas ideas que nos han acompañado por
décadas y siglos en el que hacer de los negocios.

INTERROGANTES DE UN ESTRATEGA
¿Cómo lo hago con
menos
papeles?,
¿Cómo lo hago con
menor costo?, ¿Cómo
lo hago más valioso?,
¿Y si elimino?, ¿Y si
aumento?,
¿Y
si
reduzco?,
¿Existe
alguna manera de
hacerlo radicalmente
diferente?, ¿YPor
Qué no...?

CULTURA ESTRATÉGICA
 ALINEACIÓN ESTRATÉGICA: es el nivel de correlación entre










las estrategias, los proyectos, los objetivos y las definiciones
estratégicas.
DILEMAS ESTRATÉGICOS: son los paradigmas o ideas
contradictorias que deben ser resueltas para poder tener un
rumbo claro.
EFECTIVIDAD DE ESTRATEGIA: es el grado de implementación
de los proyectos estratégicos.KEY CONCER: es la principal preocupación para el cliente, el
mayor dolor de cabeza, el mayor desafío, la necesidad significativa
del cliente.
VENTAJA COMPETITIVA DECISIVA: es aquella ventaja única
que no puede ser imitada o copiada fácilmente que satisface una
necesidad significativa del cliente de una manera que ningún
competidor puede hacerlo manteniendo cada una de las variables
precio ycalidad.
VISIÓN PERIFÉRICA: Es la capacidad de los estrategas para
percibir lo que está afuera de su foco, es observar las nuevas
tendencias, la gestión, los negocios y drivers como la tecnología,
consumidores y los mercados.

EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
EL OBJETIVO: de una estrategia consiste en aproximarse a las
condiciones mas favorables para nuestro bando, juzgando con
precisión el momentode atacar o retirarse y evaluando los limites
del compromiso.
EL ANALISIS: es el punto de partida del pensamiento
estratégico. Dentro del pensamiento estratégico debe buscarse el
claro entendimiento del carácter particular de cada elemento en
una coyuntura dada, y posterior mente utilizar nuestro cerebro de
la manera
mas completa posible, para reestructurar esos
elementos en la forma mas...