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Páginas: 22 (5264 palabras)
Publicado: 11 de junio de 2014
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
RESUMEN
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO
AZUL
PRIMERA PARTE
La estrategia del océano azul
CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia esdejar de tratar de vencerla.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente lacapacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias.
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico.
Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni laindustria.
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia, parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo quehacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul.
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevarsimultáneamente el valor para los compradores.
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul:
CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones exhaustivas del mercado.Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios.
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en loscompetidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo.
El esquema de las cuatro acciones
A fin de romper la disyuntiva entre ladiferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor, es preciso plantear cuatro preguntas claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria.
La primera pregunta obliga a pensar en eliminar variables alrededor de las cuales ha girado desde tiempo atrás la competencia en una determinada industria. Esas variables competitivas por logeneral se dan por sentadas aunque hayan perdido su valor o puedan, en efecto, reducir el valor.
Algunas veces hay un cambio fundamental en aquello que los clientes valoran, pero las compañías están tan obsesionadas comparándose entre sí que no reaccionan al cambio, o ni siquiera lo perciben.
La segunda pregunta obliga a determinar si se ha exagerado en la dimensión de los productos o...
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
RESUMEN
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO
AZUL
PRIMERA PARTE
La estrategia del océano azul
CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia esdejar de tratar de vencerla.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente lacapacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias.
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico.
Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni laindustria.
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia, parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo quehacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul.
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevarsimultáneamente el valor para los compradores.
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul:
CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones exhaustivas del mercado.Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios.
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en loscompetidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo.
El esquema de las cuatro acciones
A fin de romper la disyuntiva entre ladiferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor, es preciso plantear cuatro preguntas claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria.
La primera pregunta obliga a pensar en eliminar variables alrededor de las cuales ha girado desde tiempo atrás la competencia en una determinada industria. Esas variables competitivas por logeneral se dan por sentadas aunque hayan perdido su valor o puedan, en efecto, reducir el valor.
Algunas veces hay un cambio fundamental en aquello que los clientes valoran, pero las compañías están tan obsesionadas comparándose entre sí que no reaccionan al cambio, o ni siquiera lo perciben.
La segunda pregunta obliga a determinar si se ha exagerado en la dimensión de los productos o...
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