Diccionario terminos mercadeo

|Activo oculto |Se considera activo oculto aquel activo que nadie ve. Esa oportunidad que |
| |siempre ha estado ahí pero que nadie la ha descubierto. Esa persona |
| |poseedora de un gran talento pero que nadie la ha descubierto o puesto |
||atención. Esto todo aquello que siempre ha estado presente pero que ninguna|
| |mirada curiosa, inquieta y emprendedora ha determinado. |
|Activo oculto |Gama de habilidades y capacidades propias del negocio básico; por ejemplo |
||antigua y presente reputación de exactitud, capacidad para actualizarse e |
| |integrar tecnologías varias, se convierten en cartas de presentación, |
| |-activos ocultos-. ||Administración de la fuerza de ventas |Análisis, planeación, ejecución y control de las actividades de vendedores,|
| |incluyendo los objetivos fijados a estos; diseño de estrategia de venta; |
| |reclutamiento, capacitación, supervisión y evaluación de los vendedores de |
||la compañía. |
|Alcance |Porcentaje de personas del mercado meta expuesto a una campaña |
| |publicitaria durante determinado período |
|Alianzaestrategia |Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo |
|Análisis de valor |Estimación de beneficios obtenidos cuando se emprende un estudio de |
| |investigación de mercado |
|Animatic|Storyboard rodado – normalmente video. Se utiliza como un medio de |
| |presentación creativa lo mas próximo a la realización final y también a |
| |efectos de pre-test. |
|Anti zappingcomercial |En televisión, spot situado de forma que trate de evitar la acción de |
| |zapping por parte del espectador |
|Atractivo emocional |Mensaje dirigido a despertar emociones negativas o positivas para motivar |
||el comprador medio del temor, culpa, vergüenza, humor, orgullo o alegría. |
|Auditoría de mercadotecnia |Análisis completo, sistemático, independiente, y periódico del entorno |
| |mercadotécnico de una empresa y de sus objetivos, estrategias y |
||actividades, para determinar los problemas y las oportunidades y así |
| |recomendar un plan de acción para mejorar el desempeño de esta en esa |
| |organización. |
|Awareness...