Técnicas de Ventas Internacionales

Diferencias Culturales en los Negocios
Comparación entre México, Japón, E.U.A. y Rusia

16/04/2011

Principales Diferencias Entre: México
-Son muy atentos.

Japón
-Son muy reservados.

Estados Unidos
-La privacidad es muy apreciada; es muy apreciado ser franco y directo. -Suelen ser menos formales en una primera instancia; están muy orientados al dinero. -Son muy sinceros y van directo al grano, no gustan de desperdiciar el tiempo. -Evitan el contacto corporal; es posible que malinterpreten el lenguaje corporal. -No utilizan títulos, ni apellidos; es muy rato que hablen otro idioma que no sea el propio.Rusia
-Son duros a la hora de negociar; y son muy reacios a la reuniones.

-El estilo de vida es muy americanizado; a pesar de tener mucho orgullo de la propia historia.

-Son muy leales a la empresa y al país.

-Dan mucha importancia a la vestimenta, la seguridad, credibilidad y firmeza.

-Les es muy difícil decir NO.

-La palabra NO, no existe. Si dicen SI, no significa que han aceptado. -Existe gran formalidad en los contactos.

-Es casi imprescindible contar con los servicios de intermediario para realizar las gestiones. -No es muy usual que se llegue a tratar con una mujer.

-Existe formalidad en los contactos.

-Los títulos académicosson muy utilizados.

-La categoría de una persona se relaciona a la edad.

-El idioma es preferentemente el ruso o en su defecto el inglés; la jerarquía de las personas están muy definidas por el poder. -Están muy bien estudiados; prefieren tener todo por escrito y firmado. -Es muy bueno conocer su calendario; son amantes de las fiestas; si se es buen anfitrión empiezan por el camino correcto. -la cultura de la comisión, engaño, y otros malos vicios aún existen. -Suelen dirigir la empresa de manera rígida y con casi absoluto poder.

-Los ejecutivos están bien preparados.

-No se deben esperar comentarios.

-Difícilmente hablan un idioma distinto [continua]

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(2011, 04). Diferencias culturales entre méxico y otros países. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Diferencias-Culturales-Entre-M%C3%A9xico-y-Otros/2010180.html

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