diferencias entre ventas empíricas y profecionales

I. Diferencia entre ventas empíricas y profesionales

Las ventas antes de profesionalizarse

Parece un contrasentido que si por una parte existe un brillante y seguro porvenir en las ventas, por la otra, hay una carencia de ejecutivos de ventas. Sin embargo la explicación es clara. Cuando las actividades prácticas evolucionan y se convierten en ciencias y profesiones, cambia de inmediatotambién su estatus socioeconómico. El antiguo tenedor de libros, tenía un estatus de empleado y como tal correspondía a sus honorarios, su posición y consideración social. Al cambiar su actividad a contador público, su estatus cambio de inmediato, obteniendo no solo la compensación económica, sino sobre todo la consideración social como profesionista.
En tanto se ha considerado a la venta como unaactividad práctica y empírica, su estatus social ha sido bajo, y en consecuencia, el deseo de dedicarse al ejercicio de esta actividad ha sido precario.
La venta como profesión
Hace algunas décadas, afirmar que las ventas era una profesión hubiera parecido absurdo por lo exagerado. Sin embargo veamos el concepto de profesión. El Licenciado Isaac Guzmán Valdivia, eminente maestro universitariocuyos textos lo son de gran número de universidades en el continente, dice que profesión es:
Toda la actividad que apoyada en conocimientos especiales permanentemente renovados, se ejerce para guiar, aconsejar o servir a otros
No cabe duda que el ejecutivo de ventas ejerce una actividad apoyada en conocimientos especiales, en nuestra alma mater (Instituto Politécnico Nacional) la carrera deRelaciones Comerciales exige 4 años de preparación y la aprobación de alrededor de más de 30 materias.
Además, toda profesión se tipifica por el cumplimiento de 12 puntos:
1. Condiciones básicas de aptitud.
2. Disposición y vocación.
3. Base o plataforma cultural.
4. Estudios especializados, escalonados.
5. Reconocimientos (titulación o certificación).
6. Ética profesional.
7. Literaturacontinua y actualizada.
8. Bibliografía especializada.
9. Tecnicismos propios.
10. “Espíritu de mística”.
11. Dedicación exclusiva y constante.
12. Renovación permanente de conocimientos.

Estos 12 puntos también se cumplen amplia y satisfactoriamente en la actividad de ventas. Es por todo ello que en consecuencia  ya podemos tener una  definición del  ejecutivo de ventas.
Diferencia entreambos
Vendedor empírico
Vendedor profesional
El vendedor empírico: Se realizan por vendedores sin basamento técnico y para productos en donde en la decisión de compra no interviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal.
Posee cuando menos una carrera técnica en el área comercial o especializada en ventas, dicha carrera profesional le provee de las técnicasnecesarias que requiere la ciencia de la venta y por medio de la practica convertir esta (la venta) en un arte.

Ejecutivo de ventas es:
El profesionista que ejerce la ciencia y el arte de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, y aplicando su cultura general y sus conocimientos técnicos permanentemente renovados a satisfacer lasnecesidades de los consumidores, a través del correcto empleo de los satisfactores, con fines de bien común
Una vez que hemos encontrado una definición del ejecutivo de ventas podemos entonces resumir que la principal diferencia entre un Ejecutivo de Ventas y un vendedor radica en el hecho de que si la venta está en plena evolución y los conocimientos de esta deben ser constantemente renovados y  como ladefinición lo asienta, la venta se ejerce “para guiar, aconsejar y servir a otros”
Esta es la característica distintiva del Ejecutivo de ventas respecto al vendedor práctico, ya que a este último le importa más “encajar” productos y obtener comisiones, que lograr que sus prospectos obtengan satisfacción beneficio y utilidad.
Por lo que podemos resumir que el ejecutivo de ventas posee cuando...