Dilema

Virgin Mobile is a phone operator that provides a wide range of mobile communication services to its customer in the UK. Competition between mobile phone operators is strong and winning a largemarket share in the student market is vital. Students use their mobile phones a lot – to call friends and family, and also to get information and play games. There are 2.5 million students in the UK, and96 per cent of them own a mobile phone. But it is difficult to market to students because they are hard to reach and are cynical about sales pitch. Virgin Mobile has decided that the best way topromote the brand to students is to find insiders: student marketers who will work on promotional campaigns in their own universities.
The problem for Virgin Mobile is how to identify student marketerswith brilliant ideas and good selling skills. There are three options:
1. Use standard job recruitment methods
2. Recruit people at student fairs
3. Hold competition
Virgin Mobile es unoperador del teléfono que proporciona una amplia gama de servicios de comunicación móviles a su cliente en el Reino Unido. La competición entre los operadores del teléfono móvil es fuerte y ganar unacuota de mercado grande en el mercado del estudiante es vital. Los estudiantes utilizan sus teléfonos móviles mucho - para llamar amigos y a la familia, y también para conseguir juegos de la informacióny del juego. Hay 2.5 millones de estudiantes en el Reino Unido, y el 96 por ciento de ellos poseer un teléfono móvil. Pero es difícil poner a los estudiantes porque son duros de alcanzar y es cínicosobre el rollo publicitario. Virgin Mobile ha decidido a que la mejor manera de promover la marca de fábrica a los estudiantes es encontrar a iniciados: vendedores del estudiante que trabajarán encampañas promocionales en sus propias universidades.
El problema para Virgin Mobile es cómo identificar a vendedores del estudiante con ideas brillantes y bueno vendiendo habilidades. Hay tres...