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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como finalidad el dar a conocer los objetivos y estrategias de venta que manejara la empresa mueblería “EL ENCINAL”, en los diferentes niveles de venta (corporativo, unidad de negocio y departamental), y la organización jerárquica que cada departamento tiene mostrando las leyendas de cada una de ellas, además de visualizar el análisis FODA dela organización (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), para identificar los problemas que la empresa sostiene y ver la manera de cómo darles solución.



OBJETIVO DE LA DOCUMENTACIÓN


Implementar los conocimientos adquiridos de la materia Modelado de Procesos en el proyecto integrador, desarrollando los objetivos y estrategias de venta para la empresa mueblería “EL ENCINAL”del nivel corporativo, unidad de negocio y departamental, diseñando los organigramas jerárquicos de los mismos, y realizando un diseño de análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) para que la empresa prospere significativamente en sus ventas.







OBJETIVO DE LA EMPRESA CORPORATIVA

Ser una empresa mueblera competitiva a nivel nacional, ofreciendo productos de altacalidad y brindando el mejor servicio a los clientes, esto será llevado a cabo con el desarrollo de un sitio web para que la mueblería “El encinal” sea reconocida en todo el país.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA CORPORATIVA

1. Ser una empresa organizada, contando con un jefe en cada una de las áreas de la empresa.
2. Contar con un equipo de trabajo competente.
3. Darse a conocer en los mediosde comunicación, para generar más atracción en la población.
4. Trabajar con base a la misión y hacer cumplir satisfactoriamente la visión.
5. Realizar un análisis FODA cada año.
6. Contratar personal responsable y comprometido.
7. Ofrecer calidad en los productos.
8. Crear un ambiente que lleve a la planeación.
9. Desarrollar estrategias y programas de contingencia.
10. Comunicar a todoslos jefes de cada departamento y área sobre las estrategias.

OBJETIVO DE LA UNIDAD DE NEGOCIO

Ofrecer productos que la competencia no ofrezca en un ambiente agradable, exponiendo la mercancía y atendidos por personal experimentado en el área de negocios para que los consumidores se interesen en los artículos.




ESTRATEGÍAS DE LA UNIDAD DE NEGOCIO

1. Establecer la sucursal en unlugar concurrido por personas.
2. Ampliar la publicidad en los medios de comunicación.
3. Contar con estacionamiento.
4. Mantener la seguridad en toda la unidad.
5. Tener conocimiento acerca del mercado.
6. Contar recursos financieros.
7. Ofrecer tarjetas de fácil trámite.
8. Cumplir con los planes de mercadeo.
9. Tener experiencia en estrategias de mercado.
10. Ofrecer calidad enservicios.

OBJETIVO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Contar con una correcta administración de la mercancía que se vende reduciendo gastos, creando estrategias efectivas para generar mayor cantidad de ventas para mejor desarrollo de la empresa.

ESTRATEGIA DE VENTAS

1. Ofrecer productos de buena calidad.
2. Brindar buen servicio al cliente.
3. Mantener las áreas de ventas en buenas condiciones.
4.Reducir los costos.
5. Contar variedad de productos.
6. Aumentar canal de ventas, promoviendo más publicidad.
7. Brindar servicios gratuitos en línea, como telefónica.
8. Usar las redes sociales para promoción.
9. Contar con personal dentro del departamento con experiencia en planeación y ventas.
10. Promocionar productos con descuentos.

OBJETIVO DEL DEPARTAMENTO DE SISTEMAS

Mantenersegura la información de la empresa, mediante respaldos, creando sistemas de seguridad modernos por personal especializado, para un mejor desarrollo tecnológico y seguridad de los archivos fundamentales de la empresa.

ESTRATEGIA DEL DEPARTAMENTO DE SISTEMAS

1. Contar con personal titulado y con experiencia laboral en el departamento de sistemas.
2. Desarrollar un software, que permita la...