Direccion comercial. caso campofrio

EXTRATEGIAS DE EXPANSION DE CAMPOFRIO

Crecimiento interno: es la vía prioritaria para poner en practica una estrategia de especialización en la fase de crecimiento del área del negocio.En estecaso CAMPOFRIO ha apostado por una gama de producto carnicol “LIGHT” ya que los recientes estudios han demostrado que las nuevas preferencias de los consumidores son productos saludables para subienestar. En el crecimiento de las inversiones y efectivos, y multiplicación de las implantaciones, campofrio debe concentrar toda su energía en dominar los fenómenos centrífugos vinculado con el crecimientodel tamaño de la empresa manteniendo a raya a la competencia.

La estrategia de crecimiento y diversificación de Campo frío es muy positivamente valorada por la mayoría de los analistas, queseñalan que a medio plazo la compañía debe priorizar la consolidación de sus nuevas adquisiciones, en aras de racionalizar costes y aprovechar sinergias comerciales, aunque no descartan nuevos movimientoscorporativos principalmente en el área de Europa.
La política expansiva de Campofrío viene motivada en el contexto de la madurez del mercado cárnico español, y se centra en el desarrollo en productosde mayores márgenes y perspectivas de crecimiento (en general aumentar el peso en elaborados, también el desarrollo de productos de alta calidad), en el crecimiento en tamaño (ello le permite ganarpoder de negociación frente a proveedores y clientes, y alcanzar la masa crítica suficiente para, por ejemplo, diversificar verticalmente entrando en el negocio de granjas, con lo que disminuye sudependencia respecto a los precios del porcino, expuestos a las frecuentes epidemias de peste como la fiebre aftosa), y en la internacionalización de su actividad.

Crecimiento externo: consiste encomprar otras empresas o aliarse con ellas, ya sean competidoras, en el caso de una estrategia de especializaron, ya pertenezcan a otras áreas de negocio, en el caso de una estrategia de diversificación...