DIRECCION DE MARKETING Y GESTION DE VENTAS Caso 3


DIRECCION DE MARKETING Y GESTION DE VENTAS
DIPLOMADO EN GESTION EMPRESARIAL


Se solicita:

Implementar el PLAN de MK, mediante la construcción de una matriz que demuestre:

1. 3Líneas de acción
2. 2 Objetivos por cada Línea de acción
3. 2 Estrategia por cada Objetivo
4. 2 acciones por cada Estrategia
5. Plazos
6. Responsables
7. Indicadores de medición (KPI)
8. Flujode caja
9. Indicadores Financieros
10. Conclusiones

MATRIZ BRIEF para construcción del Plan de Mk y Gestión de Ventas

N°
Líneas
De acción
Objetivos
Estrategias
Acciones
PlazosResponsables
KPI
1
Modernizar la gestión de los procesos de la comercialización del producto.

Fortalecer la participación en el mercado en un 20%
Aumentar las ventas
- Conseguirfinanciamiento
- Apertura de nuevos puntos de venta
2 años
Gerente general y de producción
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2
Implementar compromisos en el ámbito sanitario y del cuidado del medio ambiente.

Revertir eldeterioro de los ecosistemas a través de acciones para preservar el hábitat marino
Crear nuevas alianzas comerciales
- Buscar proveedores de la mediana y pequeña industria pesquera
-Considerar a los pescadores artesanales por su bajo margen de explotación marina.
2 años
Gerente general y prevencionista de riesgos
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-

3
Aumentar la rentabilidad mediante economía deescala para clientes que no requiera customatizacion de los productos.

Incrementar la cantidad de fabricación en un 30%
Conseguir más credibilidad del consumidor y de los clientes hacialos productos congelados
- Tener la mejor calidad del mercado en la fabricación de los productos congelados mediante tecnologías avanzadas
- Implementar la mejor línea de frio altrasportar los productos congelados a otras ciudades
1 año
Gerente general y de producción
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INTEGRANTES:
Madeleine Godoy
Morin Pizarro
Leslie Villagrán
Catherine Villarroel