Direccion y motivacion mediante la supervisión

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14 DIRECCIÓN Y MOTIVACIÓN MEDIANTE LA SUPERVICIÓN

Administración de Ventas

INGREDIENTES DE LA SUPERVISIÓN
SUPERVISIÓN:
Relaciones entre los ejecutivos y sus subordinados inmediatos.SUPERVISIÓN EFECTIVA: El acto de proporcionar un ambiente de trabajo que fomente un alto nivel de logros dirigidos a un objetivo.

ELEMENTOS:
Planeación- Hacer las asignaciones de trabajo. Decidir poranticipado lo que debe hacerse en el futuro.
 

Dirección-Dar instrucciones a los subordinados o indicar de alguna otra forma lo que debe hacerse.



Motivación-Estimular el buen desempeño.Continuación-Ver que se sigan las instrucciones y que el desempeño sea satisfactorio.



Trabajo de Planeación.
• El vendedor individual necesita planear su visita al cliente para hacer untrabajo efectivo. • Supervisor, esta comprometido en la planeación al asignar vendedores a los varios territorios, basado en experiencia • y habilidad.

Dirección. Características:
• Debe serclara(emite y recibe). • Una instrucción debe ser completa(tiempo y forma). • Debe ser razonable.

• LA DIRECCIÓN PUEDO TOMAR EXTREMOS.

EVALUACIÓN DE LA DIRECCIÓN VS DIRECCIÓN AUTÓCRATA.

En ladirección participativa, el supervisor consulta con la gente responsable de hacer la tarea respecto a su practibilidad y sobre las mejores formas de lograr los mismo resultados. Dicho de otra manera lossubordinados participan en la decisión.

La dirección autócrata es sencillamente dar las ordenes sin consultar o sin la participación de los subordinados.

EVALUACIÓN DE LA DIRECCIÓN VS DIRECCIÓNAUTÓCRATA.

La dirección Participativa: mayor cooperación y entusiasmo por el propio trabajo.

Peligros de la Dirección Participativa: La participación no debe emplearse, incluso por el ejecutivoque prefiere esta técnica administrativa.

MOTIVACIÓN • Los supervisores deben interesarse mucho en la motivación de su personal debido a que la productividad de sus distritos- e incluso en sus...
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