Direccion

TEMA 6: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Formular la estrategia corporativa tenemos que tener en cuenta cual es el ciclo de la vida de la empresa y sector.
El ciclo de vida del sector, es de un producto, se asocia a la empresa o al producto. Cada una de las fases, crecimiento, inestabilidad o crisis tienen una durabilidad determinada y unas ventas o beneficios. 

CRECIMIENTO: Cuando aparece unnuevo producto atraviesan una fase de incertidumbre tecnológica y se consolidan mediante acuerdos con el resto. Al principio los costes del nuevo producto son altos porque no tienen recursos suficientes (naves, materiales específicos, maquinaria...) . (es una  etapa de crecimiento interno)
INESTABILIDAD: Hay otra etapa de inestabilidad porque el crecimiento se relentiza y la demanda seestabiliza.(Hay exceso de oferta)
CRISIS: La demanda cae cuando hay productos sustitutivos
Cuando hablamos de decisiones de ámbito (que negocios entrar o  de donde irse) El tamaño es una variable stock y el crecimiento una variable flujo.

CRECIMIENTO ESTABLE VS CRECIMIENTO REAL: Crecimiento estable es cuando nos conformamos crecer conforme crece el sector, no tenemos riesgo porque tenemos caracterdefensivo, mientras que el crecimiento real es crecer por encima de lo que esta creciendo el sector y conlleva un catacter ofensivo.


1. DIRECCION DEL DESARROLLO ESTRATEGICO: PENETRACION DE MERCADO, CONSOLIDACION, DESARROLLO DEL PRODUCTO, DESARROLLO DE MERCADO Y DIVERSIFICACION
Las direcciones del desarrollo estratégico son las opciones estratégicas de que dispone una organización en cuantoa productos y cobertura de mercado, teniendo en cuenta la capacidad estratégica de la organización y las expectativas de las partes interesadas.
CRECIMIENTO O DIVERSIFICACION
Penetración en el mercado:
Conlleva incremento de ventas dirigiéndose al mercado actual o buscando nuevos clientes (cuota) para sus actuales productos.
Es más fácil de aplicar cuando el mercado está en crecimiento y ensectores que estan maduros o en declive: Consolidación del mercado (mantenimiento de las ventas)
La participación en el mercado de los principales competidores ha disminuido mientras que las ventas totales del sector se mantienen.
El incremento de cuota de mercado generará economías de escala
El uso de los productos se puede incrementar.
Todo esto son acciones de marketing.
Desarrollo deproductos:
Ofrecer productos modificados o nuevos en los mercados existentes y pueden ser:
-Modificaciones accesorias
-Modificaciones sustanciales (sustitución)
-Ampliación de la línea de productos
Sectores muy especializados tecnológicamente. La empresa tene una fuerte capacidad en investigación y desarrollo de nuevos productos.
La competencia ofrece productos de mejor calidad a precioscomparables
Desarrollo de mercados
Ofrecer los productos actuales en nuevos mercados

Aprovechar la tecnología y capacidades de producción:

-Nueva área geográfica
-Nuevos mercados funcionales (adaptar los productos a nuevas funciones)
-Nuevos segmentos o grupos de clientes


Nuevos canales de distribución de alta calidad, confianza y costes no elevados
Entrar en mercados no saturados como elactual
Instalaciones infrautilizadas
Disponibilidad de recursos materiales financieros y humanos

Diversificacion
Ofrecer nuevos productos en mercados nuevos
Modalidad de crecimiento más drástica y arriesgada.
Nuevos entornos competitivos, ¿Factores clave del éxito?, ¿Capacidades nuevas?
Motivos:
- Reducción del riesgo global
-Saturación del mercado tradicional
-Oportunidades deinversión de excedentes financieros
-Refuerzo de la posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias…


La menos arriesgada es desarrollo de mercados y la mas arriesgada diversificacion.


INTERNACIONALIZACION O NO
Ofrecer productos o servicios fuera del país origen que afenta en el desarrollo de mercado y diversificación.


FACTORES DE EMPUJE
FACTORES DE ARRASTRE
FACTORES...