Dirección Comercial
La selección del mercado, donde identificaremos las necesidades de nuestro consumidor, que como compañia vamos a satisfacer (mercado meta).
El diseño de laoferta, se refiere a lo que nosotros como compañia ofrecemos al mercado, esta compuesta por:
· Política de productos: Todo lo que en globa nuestro producto (caracteristicas, servicios, marca,etc.)y que llega hasta el cliente.
· Política de precios: El costo del producto para nuestro cliente o consumidor.
· Política de canales de distribución: Lograr que el producto llegue allugar adecuado atravez de los distintos intermediarios.
Colocación de la oferta, es decir, de que manera haremos llegar nuestro producto al consumidor:
· Política de fuerza de ventas.
· Políticade publicidad y promociones.
Los elementos que componen a el diseño y colocacion de la oferta estan relacionados, y de manera conjunta se les conoce como elementos del programa comercial omezcla comercial.
ELEMENTOS DEL SISTEMA COMERCIAL.
· La compañia.
· El consumidor.
· El canal.
· Los competidores.
Son componentes que estan presentes en la toma de deciciones.
La Unidad deDecisión de Compra (UDC) nos dice que para poder tomar una desicion y poder comercializar debemos considerar distintos factores como las necesidades de cada persona y sus criterios, ya que cadapersona es distinta en cuanto a gustos y formas de pensar. Además, de que no podemos pasar por alto factores como los canales de distribucion y porsupuesto a la competencia.
La DirecciónComercial es una parte fundamental y util, aunque solo funciona en determinadas ocaciones , por lo que hay que saber como y en que momento aplicarla para asi tener exito en la toma de decisiones.
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