Dirección Estrategica

La variable precio, determínate en la estrategia competitiva de la empresa

En el mundo competitivo de hoy, las empresas deben ser flexibles antes los cambios dinámicos que se generan en elentorno y se deben adaptar a las nuevas reglas de juego para responder con mayor rapidez a las fuerzas competitivas del mercado  que se generan. Por tanto es imprescindible escapar de estosacontecimientos, por lo cual las empresas deben formular estrategias basadas en costos y diferenciación para poder lograr competitividad en el mercado con características diferentes a la de sus competidores parasatisfacer las necesidades del mercado que cada vez es mas exigente en cuanto gustos, características y calidad. Entonces vemos que a pesar de la capacidad de diferenciación de las compañías a lo largotodo; siempre se termina compitiendo por la variable precio, será valido hacer esta afirmación o no; y si es así cuales son los elementos o factores importantes deben tener las empresas de laactualidad para crear una ventaja competitiva sostenible en el largo plazo con respecto a sus rivales.
 
Las empresas que ponen en practicas estrategias que tienen el propósito de cubrir las necesidadesúnicas de sus clientes de un determinado segmento, por este determinado servicio y la alta calidad de los productos que compran, estos clientes están dispuestos a pagar mayores precios; esto se debe alas estrategia de diferenciación y liderazgos en costos que aplican las compañías para obtener una ventaja competitiva diferenciada de sus competidores y proporcionar valor en el cliente. Esimportante una estrategia de diferenciación, que “es un conjunto de acciones integradas diseñada para fabricar productos que los clientes perciben como diferentes en los aspectos que son importantes paraellos”(Porter, competitive strategy), esto nos da entender que las empresas deban vender productos no estandarizados a clientes con necesidades únicas y que a su vez crean valor de acuerdo a las...