Dirección estratégica

Mercadona abre un nuevo camino en su política con los proveedores. La cadena de supermercados de Juan Roig está reorientando su particular relación con los fabricantes en busca de una mayorespecialización para cubrir los huecos donde aún no cuenta con productos propios. Su estrategia siempre se ha basado en establecer alianzas a largo plazo con los fabricantes para vender artículos de marcapropia a precios más bajos. Ahora busca dar un paso más implicándose directamente en el nacimiento de nuevos proveedores: si no encuentra especialistas, los crea.
Es lo que ha sucedido esta semana con elanuncio de la alianza formalizada con un empresario local para fabricar maquinillas de afeitar. A través de una sociedad de nueva creación (Deafi), Mercadona financiará el nacimiento del que a lasazón se convertirá en el único fabricante de este tipo de productos en España. Rafael Montagud, el empresario que lidera el proyecto, sólo tendrá inicialmente el 7% del capital, mientras que la firma deJuan Roig asumirá inicialmente el 93% con la intención de ir cediendo posiciones hasta salir por completo del capital en 2019.
Se trata de una fórmula novedosa, pues nunca antes la cadena desupermercados había propiciado la creación de un proveedor desde cero. Con esta estrategia, Mercadona asume el grueso de la financiación y el riesgo de lanzar un producto que, como pronto, no comenzará afabricarse hasta 2015 y en fase de pruebas. La inversión inicial es de 4 millones de euros. «Nos hemos dado cuenta de que tenemos que ser especialistas, para lo que buscamos a las personas que lo sepantodo de cada producto», resume un portavoz de la compañía.
Josep Francesc Valls, catedrático de Dirección de Marketing de Esade, considera que esta apuesta supone una «evolución lógica» del modelo deinterproveedores. «Que Mercadona invierta es un paso lógico, sobre todo ante las dificultades para acceder a financiación tradicional», destaca el experto. Valls subraya que esta no es una práctica...