Distribución

Que es distribución?
Es el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el consumidor.
El por qué de la distribución?
Porque no basta con tener un buen producto, una buena imagen, ofertar servicios, si no estamos en condiciones de hacer llegar nuestros productos a los usuarios y a un precio adecuado.
Aspectos que abarca la distribución?
Estrategias para seleccionar yoperar los canales de distribución.
El mercado al detalle y las principales instituciones detallistas que intervienen en la distribución.
El mercado al mayoreo, las principales instituciones mayoristas que se utilizan en la distribución.
Los arreglos fundamentales para distribuir físicamente los materiales y suministros entre las instalaciones de producción y luego llevar a los mercados meta losproductos terminados.
Funciones de la distribución:
Compra y venta
Transporte y difusión de los productos.
Fraccionamiento.
Almacenamiento.
Financiación
Servicios.
Directo a la venta.
Indirecto a la venta
Tips de la distribución
Consumidor es más cómodo.
La guerra se gana en el punto de venta.
El que camina más $$$$ con el bolsillo más competitivo será.
Lo que no se ve, no semanosea…. No se vende.
No se juega con el ego de los pueblos y no todo es igual en todas partes del país.
Hay que hacer investigaciones para hacer una mejor distribución
Canales de marketing/ distribución
Es el camino seguido por un producto o servicio desde todas sus fases de producción hasta su adquisición, uso o consumo.
Los canales de marketing siempre surgen de una demanda por atender mejor lasnecesidades del sitio de mercado.
Intermediarios
Todas las partes en el canal de marketing que negocian una con otra, compran y venden productos, y facilitan el cambio de propiedad entre el comprador y el vendedor en el curso de llevar el producto del fabricante a las manos del consumidor final.
Son empresas situadas entre el productor y el consumidor final, pueden ser mayoristas o detallistas,que compran al productor para hacer llegar el producto al consumidor final.
Tipos de intermediarios
Comerciantes intermediarios (mayoristas y detallistas).
Agentes intermediarios (corredores de seguros, bienes raíces, agencias de viaje, etc.).
Tipos de canales de distribución:
De nivel 0: del productor al consumidor
De un nivel: del productor al detallista, del detallista al consumidor.De dos niveles: Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor.
De tres niveles: Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor.
Tipos de canales de distribución:
Fabricantes-Consumidor
Fabricantes-Minorista-Consumidor
Fabricantes-Mayorista-Minorista-Consumidor
Fabricantes-Agente-Mayorista-Minorista-Consumidor
Fabricantes-Mayorista de origen-Mayorista de destino-Minorista-ConsumidorTipos de distribución:
Distribución intensiva: es cuando el productor o fabricante vende su producto a través de todas las tiendas disponibles en el mercado donde previsiblemente el público lo buscara. Impone casi todo el peso de la publicidad en los fabricantes o productores. Es apropiada para productos de uso común.
Distribución selectiva: es cuando un fabricante o productor vende su producto através de varios mayoristas y detallistas (pero no mediante todos ellos) en un mercado donde una persona suele buscarlo. Es adecuada para productos de comparación
Distribución exclusiva: el proveedor o fabricante acepta vender su producto únicamente a un intermediario mayorista o detallista en determinado mercado
Distribución física:
Abarca todas las tareas que intervienen en la planeación,implantación y control de los flujos físicos de materiales y artículos finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso para satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de utilidades (Procesamiento de pedidos, Almacenamiento, Inventarios, Transporte.)
Promoción:
Es el elemento de de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la...