Distribucion - Cadena de abastecimiento.

República Dominicana
Universidad Iberoamericana








Escuela de Mercadeo

SINTESIS TEMA 1

Raul Peralta Rizik
09-0884

Maria Luisa Montas
Cadena de Abastecimientos


Santo Domingo, Distrito Nacion

Cadena de abastecimiento


Síntesis Tema 1.

Distribución comercial

Gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto desde la fábrica alconsumidor. Este curso tiene un enfoque eminentemente práctico y resume los principales conocimientos actuales para gestionar con éxito los sistemas de distribución, las tiendas y la logística. Tratamos de responder a las preguntas de ¿ Cómo llevar el producto al cliente ? y Cómo vender más?

Funciones de distribución:

Función de compra y venta
Es el contrato en virtud del cual una parte llamadavendedor se obliga a transmitir la propiedad de un bien o de un derecho a otra llamada comprador, mediante el pago de un precio cierto en dinero.

Función de transporte y difusión de la producción.
Es una herramienta clave para la distribución, debido a que es el traslado de la mercancía requerida por un establecimiento, el cual el proveedor debe proporcionar al mismo en el tiempo y fecha adecuada.Función de fraccionamiento.
Consiste en el acuerdo de fraccionar los costos referentes a las mercancías, de forma que pueda serle más simple al cliente a la hora de pagar el precio de la mercancía necesitada.

Función de almacenamiento.
Tiene la función de almacenar o guardar aquellas mercancías en lugares previamente establecidos y de forma estratégica, de forma que puedan conservarse alargo plazo y sin daño los productos.

Función de servicios.
Consiste en brindar el servicio adecuado, tanto al consumidor final como al cliente con el propósito de que exista la consecuencia post compra. Busca establecer relaciones estrechas que puedan crear vínculos estratégicos a largo plazo.

Función de financiación
Tiene como objetivo acomodar de forma clara y precisa los pagos sobre losbienes distribuidos.

Función de asunción de riesgos
Consiste en velar por el cuidado de aquellos productos que son distribuidos.





Canales de distribución:

Canales de Distribución para Productos Industriales 


Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: 

Productores usuarios industriales:este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica.
Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunasocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. 

Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
Productores agentes usuarios industriales: en este caso losdistribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan.

Canales de Distribución para Productos de Consumo 


Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales: 

Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. Se utiliza mayormente la venta de puerta en puerta, porcorreo, tele mercadeo y venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema. 

Productores minoristas consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con...