Distribucion directa mayorista(naranjas lola)

Cuestiones caso Naranjas Lola

1. El tema de la distribución es uno de los que más polémica produce dentro del sector, debido a las grandísimas diferencias que existen entre el precio de venta de los productores y el precio de venta de los minoristas. Esto es debió a que el producto pasa por gran cantidad de agentes hasta llegar a los consumidores. Su sistema de distribución vertical es muycomplejo ya que consta de muchos niveles:
*
* Cada uno de los agentes que podemos encontrar en este esquema hace que el precio aumente ya que cada uno busca su beneficio propio. Al haber tantos agentes, el precio aumenta considerablemente habiendo márgenes de hasta el 524% en el caso de las naranjas según los datos del caso (Página 13).
Este es el caso en el que el canal dedistribución llega a ser más largo, aun así, los precios siguen aumentando en unos márgenes de diferencia altísimos, que son controlados por los grandes mayoristas.
Productores
Tienda tradicional y Distribución moderna

Corredores
Central Hortofrutícola
Operadores Logísticos
Mayoristas, Centrales de Compra
Centrales de distribución
Corredores y Operadores Logísticos

*
*
**
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
* Respecto al sistema horizontal de distribución, encontramos que el mayor grupo de agentes se encuentra en los productores, que centran su mercancía en grandes zonas demayoristas que distribuirán hacia los grandes supermercados, que suelen encontrarse en menor cantidad, dando lugar a oligopolios y las pequeñas tiendas de barrio que se ven obligadas a ofrecer la fruta a un mayor precio por comprar en menores cantidades que los grandes supermercados.
*
*
* Productor


Productor


Productor


Productor


Productor


Productor*
*
*
* Zona mayorista

*
*
*
*
*
* Tienda de barrio


Hipermercado



* Tienda de barrio



* Hipermercado



* Tienda de barrio



* Tienda de barrio



*
* Tienda de barrio



*
*
*
*
*
2. El principal servicio del que debe prescindir NaranjasLola por la venta directa es el de poder distribuir sus productos fuera de temporada. Al no almacenarlas en cámaras frigoríficas, estas no resisten mucho tiempo con lo que debe conseguir realizar sus ventas en temporada.
*
3. Lo ideal para un productor de frutas es tener la capacidad de llevar sus productos directamente al consumidor ya que, si consigue vender cierta cantidad,conseguirá cubrir los costes de transporte con los ingresos que obtendría al establecer unos precios similares a los de grandes comercios. El hecho de que Naranjas Lola haya conseguido establecer los clientes de sus productos como hoteles prestigiosos y otras personas importantes, hacen que puedan establecer altos precios que les hace cubrir todos los gastos e incluso obtener unos beneficios más queconsiderables.
*
4. El que Naranjas Lola prescinda de Intermediarios hace que establezca una flota de transporte para sus productos o contrate un servicio de envió rápido cuando se realice un pedido. El problema lo encontrará si le encargan un envió de gran tamaño, que deberá ser limpiado y preparado en un tiempo de reacción mínimo al establecer que el envío llega en un periodo de 24 horas,con lo que deberá tener trabajadores a su disposición por si se produjese esta situación. El hecho de que no tenga el personal suficiente puede hacer que el cliente quede descontento por posibles retrasos.
*
5. La venta directa por parte de Naranjas Lola hace que los costes se incrementen considerablemente por la inversión que requiere el darse publicidad como marca independiente, la...