Distribucion exclusiva

CONVENIOS CON LOS
DISTRIBUIDORES Y
CONCESIONARIOS

DISTRIBUCION EXCLUSIVA


A muchos productores y mayoristas les gusta
desarrollar canales exclusivos para sus productos
cuando el vendedorpermite que solo ciertas
tiendas manejen sus productos, o bien cuando el
vendedor requiere que estos distribuidores no
manejen los productos de la competencia de esta
forma ambas partes sebenefician: el vendedor
obtiene distribuidores mas leales y dependientes, y
los distribuidores a su vez obtienen una fuente de
abastecimiento continua

TERRITORIOS EXCLUSIVOS



El productorpuede acordar no venderles a otros
distribuidores en un área determinada o bien el
comprador puede acordar vender solo en un
territorio

ACUERDOS DE OBLIGACIÓN



Los productores de una marcafuerte en ocasiones le
venden a los distribuidores solo si estos manejan parte o
toda la línea . Esto se conoce como obligación de línea
completa

DERECHOS DE LOS
DISTRIBUIDORES



Losproductores son libres de seleccionar a sus
distribuidores , pero el derecho que tienen de terminar
las relaciones con ellos es limitado

CONCESIONARIOS



Es un establecimiento minorista quetiene concedida,
mediante el oportuno contrato , la comercialización de
los productos o servicios de una o varias marcas de una
industria en un territorio determinado.



La concesión tiene porobjeto la administración de los
bienes públicos mediante el uso, aprovechamiento,
explotación de las instalaciones o la construcción de
obras y nuevas terminales de cualquier índole sea
marítima,terrestre o aérea de los bienes del dominio
público.

CONTRATO DE CONCESIÓN


Los contratos de distribución son contratos que se
celebran entre, por un lado, fabricantes, mayoristas oimportadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los
distribuidores la comercialización de determinadas
mercaderías en una zona determinada, en...