Distribucion exclusiva

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CONVENIOS CON LOS
DISTRIBUIDORES Y
CONCESIONARIOS

DISTRIBUCION EXCLUSIVA


A muchos productores y mayoristas les gusta
desarrollar canales exclusivos para sus productos
cuando el vendedorpermite que solo ciertas
tiendas manejen sus productos, o bien cuando el
vendedor requiere que estos distribuidores no
manejen los productos de la competencia de esta
forma ambas partes sebenefician: el vendedor
obtiene distribuidores mas leales y dependientes, y
los distribuidores a su vez obtienen una fuente de
abastecimiento continua

TERRITORIOS EXCLUSIVOS



El productorpuede acordar no venderles a otros
distribuidores en un área determinada o bien el
comprador puede acordar vender solo en un
territorio

ACUERDOS DE OBLIGACIÓN



Los productores de una marcafuerte en ocasiones le
venden a los distribuidores solo si estos manejan parte o
toda la línea . Esto se conoce como obligación de línea
completa

DERECHOS DE LOS
DISTRIBUIDORES



Losproductores son libres de seleccionar a sus
distribuidores , pero el derecho que tienen de terminar
las relaciones con ellos es limitado

CONCESIONARIOS



Es un establecimiento minorista quetiene concedida,
mediante el oportuno contrato , la comercialización de
los productos o servicios de una o varias marcas de una
industria en un territorio determinado.



La concesión tiene porobjeto la administración de los
bienes públicos mediante el uso, aprovechamiento,
explotación de las instalaciones o la construcción de
obras y nuevas terminales de cualquier índole sea
marítima,terrestre o aérea de los bienes del dominio
público.

CONTRATO DE CONCESIÓN


Los contratos de distribución son contratos que se
celebran entre, por un lado, fabricantes, mayoristas oimportadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los
distribuidores la comercialización de determinadas
mercaderías en una zona determinada, en...
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