DISTRIBUCION gestion

DISTRIBUCIÓN:
a)
b) El canal de distribución de Pepsi es indirecto porque va desde: el fabricante-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores: éste es el canal más largo, ya que se utilizapara distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esta razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
c)VENTAJAS
+Facilitan una amplia cobertura de la comercialización: Al incrementar los intermediarios, estos llegarán a mayor cantidad de lugares de ventas donde compra el consumidor final, las ventascrecerán más rápidamente con esta forma de distribución y el mercado estará atendido prontamente

+Menor inversión: Los diferentes miembros del canal se financiarán unos a otros hasta llegar alconsumidor final.

+Mantenimiento de stock: La empresa fabrica y entrega rápidamente a los mayoristas sin tener que estar acumulando stock y capital inmovilizado.



DESVENTAJAS
+Más débiles de controles decomercialización.

+Menos efectividades en promoción: Generalmente, los distribuidores no invierten ni se enfocan en acciones de promociones, esta tarea se la dejan a los fabricantes, porque no tienenestructura para desarrollarla.

+Menor flexibilización a los cambios del mercado.

+No se sabe cómo llega el producto al consumidor final.

+Puede que no sepan los minoristas como vender elproducto

+Escaso control del precio final: Las empresas fabricantes, casi no tienen control del precio final, que si tiene el canal mayorista o los minoristas, pues estos últimos, son los que fijan el precioal consumidor final.

d) Los objetivos que persigue utilizando un canal de distribución y específicamente el canal indirecto son los siguientes: El objetivo final del canal de distribución esconseguir un servicio superior en valor añadido con relación al coste. Es decir, mejorar el servicio y optimizar la cadena de valor. El producto tiene que llegar al consumidor con cierto valor añadido....