Distribucion O Plaza Del Producto
Páginas: 25 (6205 palabras)
Publicado: 11 de mayo de 2012
DISTRIBUCION O PLAZA DEL PRODUCTO
En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye unconjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Canal de Distribución – Plaza
El canal dedistribución (Plaza), elemento del Marketing Mix , esta directamente vinculado con la función logística. La función del canal de distribución es, efectivamente, entregar la cantidad deseada de producto, en el lugar deseado y en el momento deseado.
El canal de distribución corresponde al conjunto de los interventores entre la salida de producción del producto y su consumo. Kotler definió los 4 nivelessiguientes:
• Nivel 0: Productor – Consumidor
• 1 Nivel: Productor - Detallista – Consumidor
• 2 Nivel: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor
• 3 Nivel: Productor – Agente Intermediario - Mayorista - Detallista - Consumidor
El canal de distribución debe ser elegido en relación con el servicio deseado por el cliente. Este servicio puede ser el plazo de obtención del producto, sudisponibilidad, la entrega, la colocación o la instalación, el servicio posventa, las condiciones de pago, las gamas de productos disponibles…
Es también importante tomar en consideración el contexto de cada canal en términos de imagen, de coste, legal (obligación de ciertos canales para ciertos productos), de relación de fuerzas entre los participantes y de disponibilidad.
La elección delcanal de distribución dependerá también de la capacidad del producto a soportar el coste de su distribución a través del canal considerado y del nivel de control deseado en la distribución del producto.
En relación con este último punto, distinguimos 3 tipos de distribución:
• la distribución intensiva: el producto esta almacenado en la mayoría de los puntos de venta.
• la distribuciónselectiva: sólo ciertos puntos de venta pueden disponer del producto
• la distribución exclusiva: solamente los puntos de venta especializados y autorizados pueden disponer del producto. En general, este modo de distribución se acompaña de la interdicción para el punto de venta de comercializar los productos de la competencia
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
La distribución del producto hacereferencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar loscanales, plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
Canal directo o indirecto
En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:
Canal directo
Consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.
Ejemplo de canales directos son locales propios, Internet, llamadastelefónicas, visitas a domicilio.
La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.
Entre las desventajas están la falta de cobertura, los...
En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye unconjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Canal de Distribución – Plaza
El canal dedistribución (Plaza), elemento del Marketing Mix , esta directamente vinculado con la función logística. La función del canal de distribución es, efectivamente, entregar la cantidad deseada de producto, en el lugar deseado y en el momento deseado.
El canal de distribución corresponde al conjunto de los interventores entre la salida de producción del producto y su consumo. Kotler definió los 4 nivelessiguientes:
• Nivel 0: Productor – Consumidor
• 1 Nivel: Productor - Detallista – Consumidor
• 2 Nivel: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor
• 3 Nivel: Productor – Agente Intermediario - Mayorista - Detallista - Consumidor
El canal de distribución debe ser elegido en relación con el servicio deseado por el cliente. Este servicio puede ser el plazo de obtención del producto, sudisponibilidad, la entrega, la colocación o la instalación, el servicio posventa, las condiciones de pago, las gamas de productos disponibles…
Es también importante tomar en consideración el contexto de cada canal en términos de imagen, de coste, legal (obligación de ciertos canales para ciertos productos), de relación de fuerzas entre los participantes y de disponibilidad.
La elección delcanal de distribución dependerá también de la capacidad del producto a soportar el coste de su distribución a través del canal considerado y del nivel de control deseado en la distribución del producto.
En relación con este último punto, distinguimos 3 tipos de distribución:
• la distribución intensiva: el producto esta almacenado en la mayoría de los puntos de venta.
• la distribuciónselectiva: sólo ciertos puntos de venta pueden disponer del producto
• la distribución exclusiva: solamente los puntos de venta especializados y autorizados pueden disponer del producto. En general, este modo de distribución se acompaña de la interdicción para el punto de venta de comercializar los productos de la competencia
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
La distribución del producto hacereferencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar loscanales, plazas, lugares o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
Canal directo o indirecto
En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:
Canal directo
Consiste en vender nuestros productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.
Ejemplo de canales directos son locales propios, Internet, llamadastelefónicas, visitas a domicilio.
La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos serán entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.
Entre las desventajas están la falta de cobertura, los...
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