Distribucion o plaza

Distribución o Plaza

Definición
Es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto defabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar enel que los clientes lo necesitan y/o desean.

Estrategia
Las estrategias de distribución se deben en base a las decisiones y los objetivos de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría deestas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales.
Tipos de plaza
• Plaza para productos de consumo
• Plaza para productos industriales
•Cobertura de Mercado. En la selección de la plaza es importante seleccionar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
• Control. Se utiliza para seleccionar la clase dedistribución adecuada, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo quequiera con el producto.
• Costos. La mayoría de los consumidores piensa que cuanto más corta sea la plaza, menor será el costo de distribución, y por lo tanto menor el precio que deban pagar.
Porlo tanto utilizar una plaza de distribución más corta, da por resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos más alto y unos costos más elevados, por elcontrario una plaza más larga da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos.

Tipos de canales de distribución
• Agente, son personas íntimamenterelacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas.
• Los intermediarios: son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al...