Plaza o distribucion

UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA

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PLAZA O DISTRIBUCION
MERCADOTECNIA I
Ricardo Barrios Orozco
Arturo Fuentes
Moises Salvatierra
Pedro Viruez

INDICE:
1. INTRODUCCION 3

2. DECISIONES SOBRE DISTRIBUCION 3

3. CANALES DE DISTRIBUCION 4

a. TIPOS DE CANALES 4

b. MIEMBROS DE LOS CANALES 5

c. ESTRUCTURA DE LOS CANALES 5d. DECISIONES DEL CANAL 5

e. CALIDAD DE LOS MIEMBROS DEL CANAL 6

f. SUPERVISAR Y MANEJAR EL CANAL 6

4. TIPOS DE COMERCIALIZACION 7

a. COMERCIALIZACION VERTICAL 7

b. COMERCIALIZACION HORIZONTAL 8

5. BIBLIOGRAFIA 8

PLAZA O DISTRIBUCION
1. -------------------------------------------------
Introducción
Ladistribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos yevidencia física (Physical Evidence) en el caso del marketing de servicios.
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente elproducto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
2.-------------------------------------------------
Decisiones sobre la distribución
Las decisiones sobre distribución deben responder preguntas como:
* ¿Que canales de distribucion se deben (canal de distribución) utilizar?
* ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista ?
* ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas?
* ¿Deberían utilizarse un canal de ventamultinivel?
* ¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución?
* ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
* ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
* ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
* ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
* ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad?
*¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
* ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística?
* ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?

3. -------------------------------------------------
Canales de distribución
La separación geográfica entre compradores y vendedoresy la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al siguiente eslabón, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final. Este procesose conoce como canal de distribución o cadena. Cada uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor debe considerar junto con las del usuario final.
a. Tipos de canales
* Agente, son personas intimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geograficas de venta y cumplir cuotas
* Mayoristas adquieren sus productos directamente de losfabricantes o de los agentes, venden a los minoristas o otros fabricantes
* Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Los canales de distribución no se pueden restringir a los productos físicos. Pueden ser importantes para promover un servicio desde el productor al consumidor en ciertos sectores, ya que ambos canales, directos e indirectos, pueden ser utilizados. Los...