DISTRIBUCION

Distribución

Canales de Distribución
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Un canal de distribución (algunas veces conocido como
canal comercial), para un producto es la ruta o medio
tomada por la propiedad de las mercancías a medida que
estas se mueven del productor al consumidor final.

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Un canal siempre incluye tanto al productor como al consumidor
final del producto, así como el intermediario, agente omercantil,
que participa en la transferencia de la propiedad.

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Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de
productos a los consumidores. Fuente: W illiam M. Pride

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La American Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un canal de
distribución de la siguiente manera: "Una red organizada (sistema) de
agencias e instituciones que, en combinación, realizan todaslas funciones
requeridas para enlazar a productores con los clientes finales para completar
las tareas de marketing"

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

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La utilización de canales de distribución adecuados mejora la
eficiencia de las ventas.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad
del producto en su movimiento desde el fabricante hasta elconsumidor final.
Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las
ventas y se distribuyen los productos.
Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en
un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las
actividades que hoy en día son muy comunes

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución de bienes de consumo
Es hacer llegar losproductos perecederos por diversos canales de
distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y
rápida. Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

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Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)

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Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores)

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Canal Mayoristao Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

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Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas
y de éstos a los Consumidores)

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución de los bienes industriales
Escuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones
que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones
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Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)

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Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial)

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Agente/Intermediario o Canal 3 (DelProductor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales)

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Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y
de éstos a los Usuarios Industriales)

Canal de distribución de Servicios
La naturaleza de los servicios da origen a necesidadesespeciales en su distribución

FUNCIONES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

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TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar
de consumo.
FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y
condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes
y usuarios.
SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de
consumo o uso.
ALMACENAR:toda actividad que asegure el enlace entre el
momento de la fabricación y el momento de compra o uso.
CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores
numerosos y dispersos.
INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del
mercado y de los términos de intercambio competitivo

FUNCIONES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Funciones Transaccionales
• Contacto y promoción:...