Distribucion

Distrubucion
“importancia de los canales de distribución”Especialistas de ventas para los fabricantes --------- intermediarios---------agente de compras para los clientes
Distribución intermediaria
Para el fabricante para el clienteProporcionar la formación sobre el merca.Preve las necesidadeInterpreta los deseos de los consumidores subdivide grandes cantidades de prod.Promueve los productos de los fabricantes almacena los productosCrea surtidos transporta productosAlmacena los productoscrea surtidosNegocia con los clientes da financiamientoDa financiamiento hace disponible los productor Adquiere productosgarantiza productosComparte riesgo comparte riesgo
Diseño de canales de distribución
1. Es pecificar la función de distribución
Entendida como una función dentro de la estrategia de marketing de la compañía
2. Seleccionar el tipo de canal
Definir si se utilizaran intermediarios en el canal yde ser asi que tipo de intermediario
3. Determinar la intensidad de la distribucion
El numero de intermediarios que participaran en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un territorio
4. Seleccionar los miembros específicos del canal
Escoja determinadas compañías para que distribuyan el producto

Seleccionar el tipo de canal
1. Canal directo
Productos--------consumidores
2.Canal detallista
Productor--------detallista----------consumidor
3. Canal mayorista
Productor--------mayorista-----------detallista--------consumidor
4. Canal agente
Productor-------agente-------mayorista----------detallista--------consumidor
Seleccionar el tipo de canal (bienes industriales)
1. Productor------usuario
2. Productor-------distribuidor industrial------usuario industrial
3.Productor-------agente------usuario industrial
4. Productor-------agente------distribuidor industrial-------usuario industria

Seleccionar el tipo de canal
1. Productor------consumidor
2. Productor-------agente--------consumidor
Seleccionar el tipo de canal (canal multiple)
Una fabricante tendera a utilizarlos para llegar a diferentes tipo de mercados cuando vende.
1. El mismo producto almercado usuario y al mercado industrial
2. Productos inconexos (mantequilla y pintura)

También sirve para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:
1. El tamaño de los compradores varian mucho (grandes compradores ventas directas, pequeñas atravez de agencia)
2. La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado (directo cerca de la plata y distribuidores cuandoel cliente esta lejos)
Factores que influyen en la decisión del canal (consideración de mercado)
1. Tipo de mercado: los consumidores finales se comportan diferentes a los usuarios industriales
2. Numerosos de compradores potenciales: a mayor numero mas aconsejable la venta directa y a medida que crece el numero de clientes se hace mas necesaria la participación de intermediarios
3.Concentración geográfica del producto: a mayor concentración de los clientes mayor tendencia a la venta directa
4. Tamaño de los pedidos: a mayor tamaño del pedido mayor tendencia a la distribución directa
Factores que influyenen las decisiones del canal (concideracion del producto)
1. Valor unitario:a mayor precio mayor tendencia a distribución directa, dado que el precio permite financiar la...