Distribucion

Gabriel Olamendi

DISTRIBUCION
b Distribución es la función comercial de poner los productos al alcance
del mercado.
b Canales de distribución: Son las líneas a través de los que se efectúa
lafunción de distribución.
1.- Tipos de distribución
a) Distribución exclusiva:
b El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto
en una zona geográfica determinada.
b) Distribuciónselectiva:
b El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo
del negocio, por lo que representa, por las instalaciones,
por el barrio,...
c) Distribución intensiva:
b El fabricantebusca para su producto todos los establecimientos
de la misma rama comercial en los que se puede vender.
d) Distribución extensiva:
b El fabricante busca poder vender sus productos en todos
losestablecimientos posibles de la misma rama comercial
y también, en los establecimientos que no sean de la misma
rama comercial.
2.- Estudio de los diferentes canales
A) Venta Directa
b Ventadirecta en el lugar de consumo: Visita domiciliaria
i Sistema "Avon"
i Sistema de "reuniones"
i Sistema de llamada previa telefónica
b Venta directa en el lugar de fabricación
b Venta directa en unpunto intermedio (Venta a través de medios
de comunicación: Correo, teléfono, Internet,...)
b Venta en tiendas propias del fabricante
b Venta a través de máquinas automáticas
b Venta en excursiones,hoteles, ferias, exposiciones,...
B) Venta a través de Mayoristas
b El fabricante vende al mayorista, éste al detallista y éste al consumidor
final.
Distribución

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www.estoesmarketing.comb Clases de mayoristas:
i Según los productos que llevan:
- Mayoristas de mercancías generales, que llevan productos
de muchas líneas.
- Mayoristas con productos de una sola línea (frutería).- Mayoristas especializados, de uno o pocos productos.
i Según el área geográfica:
- Locales
- Provinciales
- Regionales
- Nacionales
- Internacionales
C) Venta a través de Detallistas
b El...